大牌太貴、小牌質(zhì)量沒保證，如何破局？這家公司立志成為化妝品中的“小米”

愛美是女人的天性,想要時(shí)刻擁有柔滑水潤(rùn)的肌膚,齊全的護(hù)膚品自然不可缺少。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù),近年來(lái)全球化妝品銷量一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng),從未出現(xiàn)停滯,亞太地區(qū)的化妝品市場(chǎng)規(guī)模更是高居世界首位。但是,作為化妝品消費(fèi)大國(guó),中國(guó)女性的購(gòu)買能力其實(shí)并不高:中國(guó)人均護(hù)膚品消費(fèi)額為17.96美元;而日本人均護(hù)膚品消費(fèi)額為106.92美元,美國(guó)人均護(hù)膚品消費(fèi)額為42.61美元,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國(guó)。

由于化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,品牌方對(duì)廣告、營(yíng)銷方面的大力投入,不得不將最終售價(jià)推向新高。有機(jī)構(gòu)做過計(jì)算,經(jīng)過各種渠道損耗,一瓶原料成本僅為幾十元的品牌護(hù)膚品,可以賣到幾百甚至上千,售價(jià)已經(jīng)超過了其原料和研發(fā)費(fèi)成本的10倍之多!而廠家卻只能賺到百分之十幾的利潤(rùn)。

其中,中小品牌就更艱難了,因?yàn)槿狈χ�名�?營(yíng)銷力量薄弱,再加上行業(yè)內(nèi)魚龍混雜,消費(fèi)者難分優(yōu)劣,很難獲得消費(fèi)者的信任。因此,很多中小品牌逐漸走向了低端或者消亡。

在眾多化妝品公司仍舊沿著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的老路,拼的頭破血流時(shí),米奧生物科技有限公司找到了破解渠道損耗難題的新思路,決定通過大幅縮減營(yíng)銷中間環(huán)節(jié),還化妝品以原本應(yīng)有的合理價(jià)格,讓消費(fèi)者用上高性價(jià)比的產(chǎn)品!

位于吉林長(zhǎng)春的米奧生物科技有限公司,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)化妝品企業(yè),其生產(chǎn)基地?fù)碛蠫MPC認(rèn)證、ISO22716:2007認(rèn)證、化妝品生產(chǎn)許可證,是北京大學(xué)皮膚研究技術(shù)合作基地,廣藥集團(tuán)合作生產(chǎn)企業(yè)。主要產(chǎn)品為Miaor米奧時(shí)光新奵系列化妝品,產(chǎn)品體系齊全,包括:精華、潔面乳、潤(rùn)膚水、醒膚水、潤(rùn)膚乳、面霜、面膜等。

且母公司啊啦叮集團(tuán),擁有長(zhǎng)期的行業(yè)積累,截至目前,已合作百余家線下美容機(jī)構(gòu),簽約5000余家代理商。借此優(yōu)勢(shì),米奧有實(shí)力通過創(chuàng)新的營(yíng)銷方式和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì),為廣大消費(fèi)者帶來(lái)高性價(jià)比的護(hù)膚品,滿足消費(fèi)者對(duì)年輕肌膚的渴望。

創(chuàng)新的渠道優(yōu)勢(shì),將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中

常規(guī)的化妝品銷售渠道,層層代理和高昂的廣告、場(chǎng)租費(fèi)用,使得很大一部分成本支出轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者的頭上。米奧立足于“從商業(yè)更深層的角度改變行業(yè),從人性更深層的角度改變模式,做品牌中的小米,護(hù)膚品中的黑科技”的理念,采用微信銷售的戰(zhàn)略思維模式,省去了巨額的廣告費(fèi)、實(shí)體門店租金,直接讓利給消費(fèi)者和代理商,力求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

這里需要說明一下,微信營(yíng)銷和微商有很大的區(qū)別,微信營(yíng)銷在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,偏重為用戶提供更多增值服務(wù),讓用戶在獲得好的體驗(yàn)后,對(duì)品牌產(chǎn)生信任和認(rèn)可。同時(shí),像米奧這樣規(guī)模更大的微信營(yíng)銷,還會(huì)搭建微信店鋪,具有更高的門檻,更強(qiáng)的品牌意識(shí),更穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

亮點(diǎn)突出,給消費(fèi)者更高品質(zhì)

高效的核心技術(shù),米奧以好的原料,加上規(guī)范的生產(chǎn),打造高品質(zhì)產(chǎn)品。采用全國(guó)領(lǐng)先的小分子導(dǎo)入系統(tǒng),可使植物精華含量提取率達(dá)到90%以上,使細(xì)化后的精華瞬間滲透真皮層,讓精華不再被肌膚排除在外,實(shí)現(xiàn)臉部對(duì)精華液體的充分吸收,效果是普通面膜吸收率的5倍以上。

精選原料,用量實(shí)惠,米奧的原料中,采用高檔原料,比如玻尿酸、⻆鯊?fù)�、乙酰基六�?8、泛醇、⽔解膠原等;還有許多天然植物成分,比如北美金縷梅、⻢⻮莧、⻩芩等。產(chǎn)品用量也非常實(shí)惠,比如每片面膜含有30ml 精華液,液量完全可以滿足面部、頸部護(hù)理(市面上大多只有20ml)。

業(yè)績(jī)成功,市場(chǎng)認(rèn)可

得到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品,才是真正的好產(chǎn)品。2018年8月15日到10月1日,米奧上線僅一個(gè)多月,就吸引了全國(guó)各地過百名優(yōu)秀的加盟商合作,創(chuàng)造了微信渠道單月銷售額突破百萬(wàn)的優(yōu)秀業(yè)績(jī),引發(fā)了更多業(yè)內(nèi)同行的廣泛關(guān)注。這一切,都離不開米奧正確的經(jīng)營(yíng)理念和自身的核心優(yōu)勢(shì)。

“以親民的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、驚艷的產(chǎn)品效果提高用戶體驗(yàn);以數(shù)據(jù)分析,跟隨用戶渴望,進(jìn)行產(chǎn)品迭代。”米奧正是踐行著這樣的宗旨,引領(lǐng)著自己前行。未來(lái),米奧要把高性價(jià)比的產(chǎn)品帶到更多有需要的消費(fèi)者手中,滿足更多女性變美的愿望!