Fanbeauty爆發(fā)式成長，明星品牌開創(chuàng)美妝行業(yè)新路徑

前幾日幾款范冰冰自創(chuàng)美妝品牌FAN BEAUTY旗下的面膜產(chǎn)品，銷售額創(chuàng)造空前佳績。除了之前上市后廣受好評的海葡萄凝水保濕面膜，還有兩款新品面膜——芍藥粉光透亮美肌面膜和冰鉆逆光活顏面膜。品牌創(chuàng)始人范冰冰與網(wǎng)紅雪梨同框，交流產(chǎn)品心得，這次交流除了吸引了極高的關(guān)注度以外，在之后雪梨進(jìn)行的兩場賣貨直播中，短短20分鐘，旗艦店產(chǎn)品悉數(shù)售空，總銷量共突破18萬盒，銷售額輕松破1400萬。

在消費(fèi)者日趨理性的形勢下，能創(chuàng)造出如此傲人的銷售業(yè)績，自然是和范冰冰本身自帶流量和強(qiáng)大關(guān)注度密不可分，但更重要的還是基于對產(chǎn)品的信任和認(rèn)可。作為明星自創(chuàng)品牌的FAN BEAUTY，產(chǎn)品有明星背書保證質(zhì)量，而雪梨作為頭部網(wǎng)紅，本身也是流量爆棚。所以這種明星+網(wǎng)紅的玩法是建立在KOL信任和明星流量上的，也是建立在產(chǎn)品的品質(zhì)上，通過“制造品牌話題+優(yōu)化產(chǎn)品口碑”多個(gè)維度多種傳播渠道才能實(shí)現(xiàn)品牌的效果轉(zhuǎn)化。

作為明星自創(chuàng)品牌，在營銷推廣上非常重要的一點(diǎn)就是拉近和消費(fèi)者的距離。除了網(wǎng)紅雪梨，美妝達(dá)人董子初benny也第一時(shí)間在微博上分享，對產(chǎn)品贊不絕口。范冰冰在談及自家產(chǎn)品時(shí)言語間流露出充滿底氣的自信，可以看出她真的是非常用心的在經(jīng)營著自己的品牌和產(chǎn)品。

FAN BEAUTY自從誕生之初就倍受關(guān)注，是因?yàn)轫斨?ldquo;范冰冰自創(chuàng)美妝品牌”的光環(huán)。作為一個(gè)明星品牌，除去自帶的龐大流量，消費(fèi)者最直接感知的仍然還是產(chǎn)品，一個(gè)好的產(chǎn)品能夠觸達(dá)、同時(shí)也能夠讓消費(fèi)者復(fù)購，這是明星對消費(fèi)者最核心的承諾。作為品牌創(chuàng)始人，處女座的范冰冰是個(gè)完美主義者，對產(chǎn)品精益求精，經(jīng)常為了研發(fā)出理想的面膜而試用上百片的樣品并和研發(fā)團(tuán)隊(duì)商討產(chǎn)品細(xì)節(jié)到深夜。

在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和先進(jìn)的科研實(shí)力下，范冰冰希望FAN BEAUTY的面膜可以為消費(fèi)者解決更多的護(hù)膚需求，“壓力肌”、“熬夜肌”、“暗黃肌”......所以這次在和雪梨的產(chǎn)品交流中，范冰冰除了介紹了FAN BEAUTY的王牌——海葡萄凝水保濕面膜以外，更是詳細(xì)講解了另外兩款新品面膜的產(chǎn)品特色和使用感受，將她對護(hù)膚的極致要求全部體現(xiàn)在了產(chǎn)品中。

面膜的膜布和精華成份是冰冰在評判面膜的重要維度。這次全新問世的冰鉆活顏逆光面膜，成分中含有七大寶石，讓范冰冰大為驚喜，搭配獨(dú)家研制的雙導(dǎo)逆光膜布，短短30分鐘時(shí)間，從水潤感、透亮感、緊致感、細(xì)膩感、彈力感這五個(gè)維度同時(shí)提升膚質(zhì)，讓素顏肌膚也自帶高光。

另一款芍藥粉光透亮面膜，膜布選用的是日本獨(dú)家技術(shù)制成的天然粉色彈力提拉膜布，芍藥植物精華液天然浸染，不添加任何色素。芍藥是冰冰最愛的花卉，有效成分僅從芍藥花根部提取并通過傳統(tǒng)火炒技術(shù)以及高壓萃取法將精粹成分完美保留，一片面膜有足足35ml精華，能夠有效抑制黑色素，清除自由基，趕走肌膚暗沉與疲憊，定格18歲粉嫩亮的少女肌。

范冰冰對于Fanbeauty面膜的嚴(yán)格要求，體現(xiàn)在膜布的每一個(gè)切口上、與肌膚充分的貼合度、高品質(zhì)的原料、充足的精華液含量、安全不過敏的防腐體系......堅(jiān)持用好的產(chǎn)品呵護(hù)保養(yǎng)肌膚!

盡管新品面膜剛上市，許多消費(fèi)者還尚未來得及嘗鮮，但是她們對于FAN BEAUTY的王牌面膜——海葡萄凝水保濕面膜已經(jīng)是非常熟悉并多次回購了。海葡萄凝水保濕面膜4月份在香港SASA首發(fā)時(shí)曾一度賣斷貨。開售至今，消費(fèi)者的反饋和評價(jià)都普遍較高。小紅書上，搜索海葡萄凝水保濕面膜，有2w+篇次的分享和種草筆記，許多素人和達(dá)人KOL在體驗(yàn)和使用過后都自發(fā)推薦。優(yōu)質(zhì)的全球供應(yīng)鏈和專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)是這片面膜背后的底氣，獨(dú)創(chuàng)的第四代玻尿酸冰凝膜布以及創(chuàng)新的“三明治”膜布結(jié)構(gòu)也是吸粉無數(shù)。范冰冰在今年7月的淘美妝峰會和中國化妝品大會上，均親自分享海葡萄保濕面膜的研發(fā)過程和產(chǎn)品優(yōu)勢。她本人也是親自參與所有環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品研發(fā)、體驗(yàn)反饋、粉絲互動(dòng)等，這在明星自創(chuàng)品牌的案例之中是非常難得的。

以下摘取了部分天貓店評論：

@洛*洛：面膜的手感和法爾曼的骨膠原很像，精華都吸收在面膜上了，觸感很好，但價(jià)格卻很良心。

@丹*5：這款面膜的保濕力度能維持兩天，而不是敷了第二天就沒效果的那種，而且面膜紙很服帖，使用后皮膚狀態(tài)很好。

@木*正：精華液真的特別充足，敷著面膜洗衣服面膜紙不會往下掉，也不會滴液，敷了半個(gè)小時(shí)膜布都不會干，使用感很舒適。

@胡*9：拋開粉絲濾鏡來說，還是很喜歡這個(gè)玻尿酸冰凝膜膜布，有淡淡的清香，敏感肌用了也完全沒有過敏，還是挺不錯(cuò)的。

......

盡管這款面膜好評如潮，但是隨著消費(fèi)觀念的日益理性，還是有很多消費(fèi)者對明星自創(chuàng)品牌持質(zhì)疑態(tài)度，那么這片面膜的使用效果和安全性到底如何呢?不久前澳門特別行政區(qū)政府消費(fèi)者委員會、深圳市消費(fèi)者委員會和福田區(qū)消費(fèi)者委員會共同委托深圳市品質(zhì)消費(fèi)研究院開展了2019年面膜比較試驗(yàn)，對國內(nèi)外以補(bǔ)水保濕為主的20款面貼式品牌面膜進(jìn)行了測評，并將完整的結(jié)果發(fā)布在了深圳消費(fèi)者委員會的微信公眾平臺上。

本次比較試驗(yàn)從安全性指標(biāo)(微生物、糖皮質(zhì)激素、香料致敏原、防腐劑四大類)及感官指標(biāo)(面膜紙的剪裁、服帖度、面膜紙承載精華液的量、補(bǔ)水保濕度、敷后感)這兩大方面來評價(jià)面膜。在抽取的20款品牌面膜(包括十款進(jìn)口面膜和十款國產(chǎn)面膜)中，F(xiàn)AN BEAUTY的海葡萄凝水保濕面膜綜合表現(xiàn)最為出色，未檢測出香料致敏源以及糖皮質(zhì)激素，感官評價(jià)綜合表現(xiàn)卓越，獲評五星，深消協(xié)也是直呼：耗了450片面膜終于覓得“膜王”!

好產(chǎn)品是一個(gè)品牌的基礎(chǔ)，但是品牌的營銷推廣同樣重要。FAN BEAUTY的品牌推廣渠道不僅僅停留在社交媒體層面，更是聯(lián)手分眾，將品牌推向分眾覆蓋的高凈值人群，精選北京、成都、大連、杭州、南京、青島、上海、天津、武漢、重慶十大城市，精準(zhǔn)觸達(dá)1.5億人。雖然分眾是線下傳統(tǒng)媒體平臺，但是在電梯智能屏和互動(dòng)屏等上播放的是范冰冰在小紅書上的面膜使用視頻，她素顏推薦的視頻真實(shí)且有感染力，將她的保養(yǎng)心得和護(hù)膚理念利用碎片化的電梯時(shí)間傳達(dá)給更廣更精準(zhǔn)的用戶群，也充分拉近了和消費(fèi)者的距離。通過制造品牌話題度，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容與聲量曝光，實(shí)現(xiàn)交叉觸達(dá)，進(jìn)一步擴(kuò)散及反復(fù)強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，持續(xù)延熱，讓更多的愛美女性認(rèn)識FAN BEAUTY并且喜歡上FAN BEAUTY，這也正是冰冰創(chuàng)造品牌的信念：把我知道的美，分享給更多的消費(fèi)者!

廣告教父大衛(wèi)·奧格威說，品牌代表一種形象。而范冰冰創(chuàng)立的FAN BEAUTY，正是代表了現(xiàn)代女性自信獨(dú)立、率性美麗的精神面貌。無論是她作為首席體驗(yàn)館親自參與研發(fā)和試用產(chǎn)品，還是通過種草平臺和直播平臺分享體驗(yàn)，或者是在全國范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的分眾投放，目的都是把真正好用的產(chǎn)品、愛美的理念和經(jīng)驗(yàn)分享給全亞洲女性，不忘初心才能走的更遠(yuǎn)!