美妝品牌如何面對(duì)越來(lái)越精致的消費(fèi)者？大數(shù)據(jù)給你答案

如今，中國(guó)已經(jīng)成為了全球第二大化妝品市場(chǎng)，未來(lái)中國(guó)化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。對(duì)化妝品行業(yè)而言，靠營(yíng)銷(xiāo)、低價(jià)和折扣驅(qū)動(dòng)的品牌終會(huì)被消費(fèi)者拋棄，用大數(shù)據(jù)滿(mǎn)足消費(fèi)者，創(chuàng)造需求、引領(lǐng)趨勢(shì)，才是品牌發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

正如天貓美妝洗護(hù)總經(jīng)理陳曦，在最新發(fā)布的GROW 2.0品牌數(shù)字化增長(zhǎng)解決方案中說(shuō)道：“天貓美妝洗護(hù)率先圍繞消費(fèi)者生命周期引擎實(shí)現(xiàn)基于策略人群的分賽道策略落地，并提升GROW各項(xiàng)指標(biāo)。同時(shí)，圍繞美妝、個(gè)護(hù)、家清等子行業(yè)的不同屬性及特征，我們有針對(duì)性地將GROW指標(biāo)體系運(yùn)用于差異化策略的制定和實(shí)施，歸根結(jié)底，是以消費(fèi)者為核心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，探尋品類(lèi)增長(zhǎng)動(dòng)力，共建品類(lèi)發(fā)展。我們將攜手更多品牌拉動(dòng)品類(lèi)數(shù)字化，通過(guò)GROW指標(biāo)體系繼續(xù)落地，助力趨勢(shì)洞察、新品創(chuàng)新、鏈路優(yōu)化和品類(lèi)升級(jí)， 驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。”

GROW 2.0美妝行業(yè)榜單

GROW 2.0美妝行業(yè)解讀

滲透提升：傳統(tǒng)大牌，品類(lèi)深耕。總榜中，傳統(tǒng)大牌蘭蔻和雅詩(shī)蘭黛仍不斷拓展新客群，滲透提升帶來(lái)的 銷(xiāo)售額增長(zhǎng)分居第一和第二，與上期數(shù)據(jù)一致。他們?cè)趶?qiáng)勢(shì)品類(lèi)的深耕成為滲透增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。國(guó)貨 新銳，出圈拓展。國(guó)產(chǎn)品牌完美日記和阿芙緊隨其后，總榜排名第三與第四，排名較上期數(shù)據(jù)略有提升。 它們除了發(fā)力自身擅長(zhǎng)的彩妝和精油產(chǎn)品外，還通過(guò)新類(lèi)目的拓展，實(shí)現(xiàn)新老類(lèi)目搭售，發(fā)揮品類(lèi)“共振” 能效。

復(fù)購(gòu)增加：美妝大牌，復(fù)購(gòu)客單齊升。榜單中歐萊雅等美妝大牌，依靠領(lǐng)先的產(chǎn)品組合與營(yíng)銷(xiāo)投入，復(fù)購(gòu) 與客單價(jià)均保持健康增長(zhǎng)。新銳彩妝，性?xún)r(jià)比促進(jìn)復(fù)購(gòu)。完美日記為代表的國(guó)貨，則堅(jiān)持平價(jià)定位，以性 價(jià)比觸發(fā)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，客單價(jià)保持穩(wěn)定。

價(jià)格升級(jí)：爆款尖貨發(fā)力，推動(dòng)客單升級(jí)。歐萊雅和玉蘭油，通過(guò)客單價(jià)升級(jí)帶來(lái)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)高居總榜 第一和第二，表現(xiàn)矚目。他們重點(diǎn)推廣單價(jià)較高的爆款尖貨(hero sku)，成功推動(dòng)了客單持續(xù)升級(jí)。新客 客單高增長(zhǎng)，媽媽新客動(dòng)能強(qiáng)。前十品牌新客客單增長(zhǎng)高于老客，且部分品牌新客客單與增速雙雙超過(guò)老 客，顯示了旺盛的消費(fèi)活力，這樣的品牌精致媽媽榜單前十中有6個(gè)，小鎮(zhèn)青年中有4個(gè)，而Gen Z中則有3 個(gè)，新客的強(qiáng)大動(dòng)能在精致媽媽群體中尤為明顯。

新品效能：領(lǐng)先彩妝新品效能突出。彩妝品牌三熹玉、Tom Ford和M.A.C包攬新品效能榜單前三，新品對(duì) GMV貢獻(xiàn)和新客貢獻(xiàn)均超過(guò)五成，新品效能突出。新品拉新作用凸顯。各榜前十品牌新品拉動(dòng)的新客占比 均高于GMV占比，人群拉新效能突出。

一直以來(lái)，多準(zhǔn)數(shù)據(jù)憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)技術(shù)能力，賦能美妝洗護(hù)品牌打磨數(shù)字化商業(yè)能力，用數(shù)據(jù)技術(shù)幫助品牌實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者資產(chǎn)管理，并實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的全域營(yíng)銷(xiāo)落地。

2020天貓金妝獎(jiǎng)，多準(zhǔn)數(shù)據(jù)則憑借實(shí)力斬獲了2020年度優(yōu)秀消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。榮登榜單，不僅源自自身在美妝洗護(hù)領(lǐng)域出色的服務(wù)能力和深厚的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也展現(xiàn)出了天貓對(duì)于多準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)能力與實(shí)力的認(rèn)可。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)服務(wù)公司，多準(zhǔn)數(shù)據(jù)先后與資生堂、植村秀、薇姿、絲塔芙等眾多一線(xiàn)大牌緊密合作，提供個(gè)性化定制化的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為品牌創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售神話(huà)，成為眾多美妝洗護(hù)品牌信賴(lài)的強(qiáng)大的智囊團(tuán)。

我們相信，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將不再僅是化妝品行業(yè)一個(gè)分銷(xiāo)渠道，而是可以承載美妝品牌塑造的主陣地。多準(zhǔn)數(shù)據(jù)也將持續(xù)踐行GROW指標(biāo)體系，在線(xiàn)上市場(chǎng)的開(kāi)拓中，與品牌并肩作戰(zhàn)，用領(lǐng)先行業(yè)的數(shù)據(jù)技術(shù)為品牌完成消費(fèi)者溝通、營(yíng)銷(xiāo)推廣、轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售、品牌打造的全方位增長(zhǎng)。