“中國(guó)大姨夫”IME高端衛(wèi)生巾創(chuàng)始人楊磊的獨(dú)到市場(chǎng)觀

阿魯納恰拉姆——電影《印度合伙人》(護(hù)墊俠)的原型，因?yàn)樵谟《戎圃觳⑼茝V廉價(jià)衛(wèi)生巾，被人稱為“印度大姨夫”。他既不是第一個(gè)在印度制造衛(wèi)生巾，也不是第一個(gè)在印度引入國(guó)外衛(wèi)生巾的男人，只是因?yàn)樗麕椭�了千千萬(wàn)萬(wàn)的印度婦女改變固有的衛(wèi)生習(xí)慣，才被親切的稱為“印度大姨夫”。

而中國(guó)也有這樣一位人稱“中國(guó)大姨夫”的人，他就是IME衛(wèi)生巾的創(chuàng)始人——楊磊。

從500強(qiáng)高管到“中國(guó)大姨夫”

楊磊，曾經(jīng)作為蒙牛集團(tuán)高管，從生產(chǎn)員、銷(xiāo)售員到渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，再到公司高管，見(jiàn)證了世界500強(qiáng)誕生的始末。之后預(yù)見(jiàn)了中國(guó)人工智能的未來(lái)，又加入掌上通，研發(fā)智能機(jī)器人，完成核心技術(shù)開(kāi)發(fā)后，再度涉足衛(wèi)生巾領(lǐng)域。這個(gè)被業(yè)界人士稱為“中國(guó)大姨夫”的人，是如何看待這些年的選擇呢?

無(wú)他，有顆“驕傲中國(guó)心”罷了

用楊磊自己的話來(lái)說(shuō)——這一路走來(lái)，只是想創(chuàng)造“中國(guó)的驕傲”。不管是蒙牛、智能機(jī)器人，還是現(xiàn)在高端衛(wèi)生巾品牌——IME，必須被打上“中國(guó)創(chuàng)造 中國(guó)驕傲”的標(biāo)簽，否則誓不罷休。“中國(guó)大姨夫”的核心是中國(guó)，而不是“大姨夫”這個(gè)行業(yè)屬性，擁有中國(guó)心，且讓中國(guó)的女性為之驕傲的行業(yè)領(lǐng)頭羊，才配冠以“中國(guó)大姨夫”。

深入調(diào)研，用心觀察：消費(fèi)升級(jí)時(shí)代正悄然而至

衛(wèi)生巾在中國(guó)有著龐大的市場(chǎng)，但高端市場(chǎng)幾乎被國(guó)外品牌壟斷，于是部分創(chuàng)業(yè)者選擇了自主研發(fā)廉價(jià)的衛(wèi)生巾，但創(chuàng)業(yè)路并不順利。對(duì)此楊磊表示，選擇廉價(jià)，不是這個(gè)行業(yè)的出路，至少?zèng)]分清時(shí)代的趨勢(shì)。這個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)是消費(fèi)升級(jí)，核心是用戶體驗(yàn)，盈利靠性價(jià)比，單純依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，必將被時(shí)代所拋棄。

衰退的不是市場(chǎng)而是你的雄心

其實(shí)從兩年前開(kāi)始，進(jìn)入經(jīng)期的女性，已經(jīng)比絕經(jīng)的女性少五百萬(wàn)，意味著整個(gè)衛(wèi)生巾市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了衰退期，很多人認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)在萎縮，那楊磊為什么選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入到這個(gè)“衰退”的市場(chǎng)呢?

楊磊表示，這是對(duì)消費(fèi)升級(jí)這個(gè)趨勢(shì)的把握度問(wèn)題。中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)來(lái)源兩個(gè)方面，一是隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，越來(lái)越多的人進(jìn)入城市，選擇更好的生活方式，這是群體的消費(fèi)升級(jí);另一方面，現(xiàn)在的老人越來(lái)越喜歡出去旅游，因?yàn)楠?dú)生子女政策下，他們不像從前給孩子一個(gè)接一個(gè)的帶孩子，有了更多的時(shí)間，另外也是知識(shí)結(jié)構(gòu)跟原來(lái)的老人有了本質(zhì)變化。除了老人，年輕群體奢侈品的消費(fèi)趨勢(shì)也愈加明顯。那么認(rèn)清這樣的時(shí)代背景，才有可能抓住機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)解讀引發(fā)的趨勢(shì)革命

由于過(guò)去與蒙牛與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不解之緣，楊磊對(duì)數(shù)據(jù)特備敏感。他表示，從一般數(shù)據(jù)而言，衛(wèi)生巾市場(chǎng)看似在萎縮，所以很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)紛紛退出市場(chǎng)，但他則認(rèn)為這恰恰是最好的時(shí)期。他用數(shù)據(jù)在中國(guó)和日本衛(wèi)生巾市場(chǎng)進(jìn)行了一些對(duì)比

日本女性在15~50歲之間的人數(shù)是3605萬(wàn)。每年要消耗350億片的衛(wèi)生巾;中國(guó)女性15~50歲之間人數(shù)是3.28億，每年要消耗1000億片的衛(wèi)生巾。為何人數(shù)比是1:9，衛(wèi)生巾用量卻是1:3呢?

楊磊的答案是，首先日本女性的閉經(jīng)期，要比中國(guó)女性晚3-5年，這是由飲食習(xí)慣和保養(yǎng)程度決定的(日本女性每餐30%豆制品，豆制品是雌激素的源泉)。因?yàn)橄�費(fèi)升級(jí)，現(xiàn)在中國(guó)女性也越來(lái)越注重保養(yǎng)，將來(lái)也會(huì)和日本一樣，閉經(jīng)期延后，提升衛(wèi)生巾用量。

另外一個(gè)數(shù)據(jù)是，日本城市化率達(dá)93.02% ，目前我國(guó)的城市化水平是59.58%。此前提到的，城市化伴隨消費(fèi)升級(jí)，更多的女性會(huì)選擇高端的衛(wèi)生巾品牌。所以整個(gè)市場(chǎng)在增長(zhǎng)，而不是萎縮。最重要的是，你的產(chǎn)品能否伴隨消費(fèi)升級(jí)，給女性更安全、更舒適、更具性價(jià)比的體驗(yàn)。這也是IME一直在努力促成的事情。

立足高端市場(chǎng)打造用戶體驗(yàn)

IME衛(wèi)生巾從一開(kāi)始就主打高端市場(chǎng)，并且每一步舉措都是站在用戶角度去思考，例如不惜工本的鋁箔獨(dú)立包裝，不僅顏值在線，不會(huì)有社交場(chǎng)合突然拿出衛(wèi)生巾的尷尬，同時(shí)防水防潮;另外IME的八層制造，每一層的選料都非常考究，采用日本住友高分子吸水性樹(shù)脂作為衛(wèi)生巾的儲(chǔ)水因子，德國(guó)漢高的高品質(zhì)熱熔膠作為衛(wèi)生巾背膠，都是在迎合消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，女性的高要求。這一款衛(wèi)生巾，完全稱得上是“中國(guó)創(chuàng)造 中國(guó)驕傲”，不輸國(guó)外液體衛(wèi)生巾的觸感，同時(shí)優(yōu)于他們的瞬息導(dǎo)流與承重量。

(解決女性生理期小尷尬的IME獨(dú)特外包裝，呵護(hù)女性，表里如一。)

敏銳的市場(chǎng)觀，獨(dú)到的數(shù)據(jù)解讀，專注用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品理念以及500強(qiáng)企業(yè)中修煉的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，使IME衛(wèi)生巾一躍而成中國(guó)驕傲的民族品牌。雖然楊磊不是第一個(gè)在中國(guó)制造衛(wèi)生巾，也不是第一個(gè)將國(guó)外品牌引入國(guó)內(nèi)的企業(yè)家，但專注女性驕傲與民族榮耀的他，被稱為“中國(guó)大姨夫”，當(dāng)之無(wú)愧。