創(chuàng)業(yè)靈感來自分眾

　　“你看到的第一視頻網(wǎng)站只是一部分，其背后的第一視頻聯(lián)播網(wǎng)才是第一視頻的盈利關(guān)鍵�！碑�(dāng)《小康·財(cái)智》記者追問第一視頻是如何實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)，張力軍說。

　　張力軍所說的第一視頻聯(lián)播網(wǎng)是一個(gè)聚合了大量中小網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。張力軍的做法很簡單，通過聯(lián)播網(wǎng)，第一視頻聚沙成塔，把成員網(wǎng)站的頁面瀏覽量集中成為一個(gè)龐大的廣告空間向廣告客戶出租，聯(lián)盟成員則按照相應(yīng)的點(diǎn)擊量來提取分成。

　　張認(rèn)為，日點(diǎn)擊量在2000以上的網(wǎng)站都具有一定的商業(yè)價(jià)值，且都擁有一定數(shù)量的忠實(shí)受眾群。事實(shí)上，2006年前后，中國已經(jīng)有各種類型的網(wǎng)站約150萬家，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升到了250萬家，這其中約80%～90%是中小網(wǎng)站。不過，長期以來，這個(gè)巨大的群體一直被少數(shù)大型知名網(wǎng)站的光芒所掩蓋。由于資金少、內(nèi)容單一，它們很難得到廣告商的青睞。

　　在接受《小康·財(cái)智》記者采訪時(shí)，張力軍大方承認(rèn)，他的這一創(chuàng)意的靈感直接來自于分眾傳媒的成功。分眾傳媒將一個(gè)個(gè)單個(gè)看起來并沒有多少廣告價(jià)值的樓宇、電梯內(nèi)的空間組合起來，就發(fā)揮了無窮的廣告效應(yīng)�！耙�是把這些網(wǎng)站聚合到一起，哪怕只能聚合到其中的10%，想像的空間就很大�！�

　　正是依托這一概念，2005年才成立的第一視頻成功說服了投資者，于2006年就通過買殼的方式實(shí)現(xiàn)在香港上市。

　　現(xiàn)在看來，張力軍很慶幸當(dāng)初的選擇。事實(shí)上，在第一視頻發(fā)展路徑的選擇上，張力軍也有過猶豫。當(dāng)時(shí)美國最大視頻網(wǎng)站YOUTUBE正好被GOOGLE高價(jià)收購，受此影響，包括土豆在內(nèi)的數(shù)百家學(xué)習(xí)模仿YOUTUBE的視頻網(wǎng)站在國內(nèi)開始迅速崛起，并相繼拿到了大額風(fēng)投，這讓張力軍也有過做專業(yè)的視頻門戶的沖動。

　　后來的事實(shí)證明，視頻門戶的做法只是“叫好不叫座”。伴隨著視頻網(wǎng)站的誕生，如何探索到一條合適的盈利模式，以期可持續(xù)發(fā)展就一直困擾著視頻網(wǎng)站行業(yè)，很遺憾的是，到目前為止，就連YOUTUBE也還處于燒錢的狀態(tài)。片面追求點(diǎn)擊率，而導(dǎo)致帶寬的大量支出，也讓視頻網(wǎng)站們叫苦不迭。

　　“一方面，視頻網(wǎng)站的影響力遠(yuǎn)不如新浪這樣的門戶網(wǎng)站，廣告價(jià)值相應(yīng)也就低人一等；與此同時(shí)，同樣的一次廣告點(diǎn)擊，視頻網(wǎng)站所耗費(fèi)的成本是新浪這樣的門戶的10倍以上，達(dá)到了200多元�！睆埩�軍認(rèn)為，這就決定了廣告在短期內(nèi)不可能成為視頻網(wǎng)站的救命稻草。

　　與其他視頻網(wǎng)站們的青黃不接不同的是，有了穩(wěn)定的收入來源之后的第一視頻卻開始了第一視頻網(wǎng)站的持續(xù)投資，自2008年9月份第一視頻新版網(wǎng)站開通以來，游戲、播客(視頻分享)、影視等頻道相繼開通。

　　“從目前來看，視頻網(wǎng)站正處于折騰階段，3～5年內(nèi)還不可能成為互聯(lián)網(wǎng)的主流。我們的經(jīng)營策略還是以聯(lián)播網(wǎng)為核心，第一視頻網(wǎng)站為品牌，等待視頻網(wǎng)站行業(yè)的覺醒�！睆埩�軍的思路很清晰。