凈之美熱銷的背后

最近，優(yōu)健康網(wǎng)上銷售的凈之美沖劑非�；鸨�，凈之美支持的女性公益活動“2010智慧女性健康援助計劃”也受到了知識女性的廣泛好評。來自新浪財經(jīng)、鳳凰網(wǎng)、千龍網(wǎng)等網(wǎng)站的消息稱，優(yōu)健康網(wǎng)CEO王通介紹該公司首批廣告預(yù)算5000萬全部投入平面媒體推廣。

看來有了凈之美銷售業(yè)績支撐的優(yōu)健康網(wǎng)顯得“財大氣粗”，那么凈之美為什么能夠熱銷呢？

首先，分析一下凈之美的產(chǎn)品功效。凈之美采用日本最新技術(shù)及突破性的多纖維配方，使凈腸、潤腸、養(yǎng)腸一步到位。凈之美100%的純天然，百分百不含任何西藥及瀉藥（大黃、番瀉葉、蘆薈）等成份。服用凈之美8小時即可令腸道潔凈通暢，服用30天后黃褐斑明顯減少。凈之美的有效性讓消費(fèi)者走出了便秘的痛苦，無任何副作用讓嘗試過凈之美的消費(fèi)者倍感安心。凈之美，中重度便秘患者可以長期服用。

冰凍三尺，非一日之寒。服用瀉藥或者瀉藥成分產(chǎn)品帶來的腹痛、腹瀉甚至黑腸子讓有過體驗(yàn)的消費(fèi)者心有余悸。對于體驗(yàn)過凈之美的中重度便秘患者，都知道解決便秘問題需要一個時間段，而長期服用的產(chǎn)品必須不能有任何副作用，凈之美理所當(dāng)然的成為了首選。

據(jù)優(yōu)健康網(wǎng)CEO王通介紹，凈之美的回頭客比率相當(dāng)高。消費(fèi)者往往先購買單盒，體驗(yàn)之后才會一次性購買多盒。在優(yōu)健康網(wǎng)消費(fèi)者一次性成箱購買凈之美的真實(shí)案例不勝枚舉。以產(chǎn)品制勝來培養(yǎng)客戶的忠誠度，凈之美的銷量呈幾何式增長就不足為怪了。

其次，凈之美得到了中國權(quán)威部門的批準(zhǔn)，從生產(chǎn)到銷售各個環(huán)節(jié)都符合中國的法律、法規(guī)。

在中國的保健品市場，隨著政府監(jiān)管力度的不斷加大，魚龍混雜的格局正在被逐漸打破。很多沒有批號、沒有申報相關(guān)手續(xù)以及夸大產(chǎn)品功效的保健品正在或者已經(jīng)被政府相關(guān)部門處罰并清理出市場。凈之美歷時五年得到了中國權(quán)威部門衛(wèi)生部的批準(zhǔn)，是目前僅有的具有“調(diào)整胃腸道”和“美容”雙重功效的排毒養(yǎng)顏新品。

另外，優(yōu)健康網(wǎng)的提供的一對一服務(wù)也不能不提。很多保健品的電子商務(wù)網(wǎng)站，還處在簡單的銷售產(chǎn)品的階段。優(yōu)健康網(wǎng)銷售產(chǎn)品后，會安排專人對客戶進(jìn)行一對一的指導(dǎo)。再好的產(chǎn)品，消費(fèi)者如果不正確使用，也發(fā)揮不出最佳的效果。正是優(yōu)健康網(wǎng)這種專業(yè)、貼心的指導(dǎo)讓消費(fèi)者更進(jìn)一步了解凈之美，保證了產(chǎn)品的有效性。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，凈之美的熱銷，我們不再過多的討論其商業(yè)模式，其實(shí)更重要的反映出了兩大社會問題。第一，綠色的健康生活理念。前幾年，中國的保健品市場正處在起步階段，消費(fèi)者只注重效果和速度。于是，大量瀉藥產(chǎn)品涌入市場，包括目前經(jīng)常對平面廣告、視頻廣告、影視廣告狂轟亂炸的某品牌減肥茶，效果和速度一定程度上得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。然而，消費(fèi)者在服用后的副作用越來越明顯，甚至陷入了“越治越壞”的怪圈。

易城中國網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢師徐茂權(quán)說過，消費(fèi)者不是傻子。即使傻子被忽悠多了，也能成為智者。眾多消費(fèi)者被瀉藥以及含瀉藥成分產(chǎn)品的副作用折磨過后，開始反省。健康才是人們選擇保健品的最終追求。于是，效果和速度的訴求降低到了第二位，安全放到了第一位。凈之美符合人們追求健康的潮流，自然能獲得消費(fèi)者的青睞。

第二，當(dāng)今社會都市人的競爭壓力大，生活壓力大。世界上以及我國醫(yī)學(xué)方面的權(quán)威部門對便秘研究表明，長期精神緊張極容易造成神經(jīng)功能紊亂，從而引發(fā)不同程度的便秘。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，越來越多的人整天坐在電腦前，缺乏運(yùn)動，也容易引起便秘。

目前，盡管沒有統(tǒng)計便秘人群的權(quán)威數(shù)字，但是凈之美的熱銷，能夠有力的表明中國便秘群體人數(shù)的迅速增加。由此我們可以判斷，當(dāng)今社會，高強(qiáng)度的工作壓力，快節(jié)奏的生活，正在日益影響人們的生活，損害人們的健康。這種趨勢如果長期得不到解決，將嚴(yán)重影響到人們所追求的幸福指數(shù)。

凈之美的熱銷，我們在為安全、有效的排毒養(yǎng)顏新品叫好的同時，更應(yīng)該多思考一下背后的社會問題。善待自己，適當(dāng)?shù)臅r候，放松一下，給生活添些色彩，畢竟健康才是最重要的。(易城商業(yè)網(wǎng)王洋)