日前，光棍節(jié)促銷可謂網(wǎng)絡(luò)上討論的最熱門話題之一。淘寶商城光棍節(jié)促銷活動(dòng)的火爆場(chǎng)景向世人宣布了電子商務(wù)時(shí)代的來臨，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對(duì)活動(dòng)火爆原因的深入思考。在這個(gè)網(wǎng)民搶購(gòu)的大潮里，Kappa電子商務(wù)用數(shù)據(jù)驗(yàn)證了他的強(qiáng)勢(shì)崛起，也成為了一個(gè)典型案例被人們時(shí)常提及。

Kappa在2002年就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但其電子商務(wù)部卻成立于2009年9月，并同時(shí)在淘寶開通了自己的第一家官方網(wǎng)店--Kappa淘寶官方旗艦店。盡管成立時(shí)間短，但Kappa電商并沒有表現(xiàn)出新生的弱勢(shì)，其銷售量在短時(shí)間里出現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)，并在09年和10年兩個(gè)光棍節(jié)的促銷活動(dòng)中分別以405萬元和1090萬元連續(xù)刷新行業(yè)單日銷售紀(jì)錄取得驕人業(yè)績(jī)。針對(duì)Kappa這一井噴式增長(zhǎng)的現(xiàn)象，筆者認(rèn)為主要可以歸結(jié)為以下三個(gè)原因。

品牌個(gè)性與消費(fèi)者特點(diǎn)的完美結(jié)合

作為國(guó)際知名的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，Kappa一直以"年輕、時(shí)尚"的定位受到年輕消費(fèi)者的喜愛。自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，Kappa總是力圖貼近每一個(gè)年輕人，了解他們的心理和消費(fèi)行為，針對(duì)年輕人喜愛的特點(diǎn)推出各種款式的產(chǎn)品等。此次Kappa淘寶旗艦店在年輕人喜愛的光棍節(jié)推出促銷活動(dòng)并取得巨大成功便是Kappa品牌個(gè)性與消費(fèi)者特點(diǎn)的完美結(jié)合。

大牌形象展現(xiàn)實(shí)力

眾所周知，早期的電商都是了價(jià)格取勝，質(zhì)量次之，但是隨著電商平臺(tái)的商家越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，以價(jià)格為核心的營(yíng)銷理念在電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展下顯得獨(dú)木難支。消費(fèi)者總是面對(duì)著大批低折扣的商品難免發(fā)生審"美"疲勞。在這種情況下，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的品牌形象必然會(huì)被更的消費(fèi)者所接受。Kappa作為國(guó)際知名品牌，無論是品牌形象還是服務(wù)質(zhì)量歷來都受到消費(fèi)者的信賴，即便轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)平臺(tái)仍保持著大品牌的一貫作風(fēng)。買到便宜又能買到放心，消費(fèi)者自然喜歡。

節(jié)日情愫助長(zhǎng)節(jié)日經(jīng)濟(jì)

中國(guó)是世界上節(jié)日最多的國(guó)家之一，中國(guó)人也是對(duì)各種節(jié)日有著特別的情愫。從傳統(tǒng)的春節(jié)、中秋節(jié)，到西方的圣誕節(jié)、愚人節(jié)，再到中國(guó)年輕人自己發(fā)明的光棍節(jié)，每一個(gè)節(jié)日都有著自己忠誠(chéng)的"粉絲"，隨之而來便是節(jié)日帶來的消費(fèi)熱潮，也就是業(yè)內(nèi)人士所說的節(jié)日經(jīng)濟(jì)。面對(duì)著節(jié)日經(jīng)濟(jì)越來越受歡迎的今天，商家們自然根據(jù)不同特點(diǎn)和需要做出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。而消費(fèi)者也樂于接受節(jié)日期間的優(yōu)惠活動(dòng)，并有時(shí)間進(jìn)行消費(fèi)。所以，每逢節(jié)日商家的銷售業(yè)績(jī)有所提升也是理所當(dāng)然的。

其實(shí)，無論是品牌自身的優(yōu)勢(shì)，還是借助外部因素的催化，能夠把內(nèi)外因更好的結(jié)合才是成功營(yíng)銷的王道，Kappa便做到了內(nèi)外兼修且又內(nèi)外結(jié)合，銷售奇跡也便因此而生。