奢侈品牌入駐中國，是否應(yīng)該依靠本土團隊？

生意場上，沒有永遠的敵人和朋友，有的只是永恒的利益。近期，當(dāng)我們了解到法國奢侈品巴爾曼的中國團隊與法國巴爾曼對決公堂，很多時尚圈的朋友腦海里，大概會響起這句話。

擺脫傳統(tǒng)的外企注重數(shù)據(jù)和結(jié)果，但不善謀略的刻板風(fēng)格，忘記法國浪漫溫情的熱情印象，法國巴爾曼，給中國所有“借雞生蛋”的團隊都上了一課：別人家的雞，盡管可以借過來生蛋，但是，產(chǎn)權(quán)是不會變更的。雞不下蛋也就罷了，當(dāng)雞產(chǎn)量很高時，可能雞的主人就不樂意了。

據(jù)悉，在2008年法國巴爾曼開始了它在中國的“借雞生蛋”之旅。外企要在中國打開市場，沒有中國本土團隊的幫助，幾乎是一個不可能的任務(wù)。出于打開中國市場的需求，法國巴爾曼在這一年接觸了中國的團隊，并將自己的副線品牌—皮爾巴爾曼，交給了中國團隊貼牌代理經(jīng)營。

事實證明，中方團隊投資打造高端品牌，高起點做產(chǎn)品設(shè)計，在此基礎(chǔ)上長線盈利的經(jīng)營策略，不僅為自己，更為法國巴爾曼帶來了豐厚的回報。從09年到10年，短短一年間，上海，北京先后出現(xiàn)了皮爾巴爾曼的專賣店。在此之前，法國巴爾曼只有一家位于巴黎總部的專賣店。皮爾巴爾曼的成功，甚至反過來提升了法國巴爾曼的品牌價值。

利潤急劇上升的同時，往往也意味著兩個地位本就不平的合作者之間合作方式的調(diào)整。法國巴爾默和中方團隊合資成立了上海巴爾曼，全權(quán)負責(zé)皮爾巴爾曼品牌在中國的經(jīng)營業(yè)務(wù)。2011年至今，不到四年，上海巴爾曼銷售額逼近億元，門店擴大到20多家，且均布局于國內(nèi)一線商業(yè)區(qū)域。但是，過快的成功也為雙方未來的矛盾埋下了伏筆。

14年，皮爾巴爾曼女裝登上了歐洲Show Room 的舞臺。獲得了近4800萬人名幣的訂單，僅此一項即可獲利近2000萬人名幣，創(chuàng)造了該市場新品牌的銷售記錄!中國人常說，盛極則衰，正是從這一巔峰開始，皮爾巴爾曼開始走上下坡路。

雙方合同作廢，訂單作廢，法國巴爾曼意欲0成本獲得上海巴爾曼全部股權(quán)，公司財務(wù)專用章失竊，員工工資都發(fā)不出，出現(xiàn)經(jīng)營皮爾巴爾曼的名為褒曼的上海商貿(mào)公司，隨著越來越緊張的氣氛，中法雙方最終在香港對簿公堂。

經(jīng)營層面的斗爭，嚴重影響了皮爾巴爾曼的品牌形象和銷售業(yè)績。隨著中方管理層的退出，法國巴爾曼改變了皮爾巴爾曼品牌的經(jīng)營策略。精準女裝定位改為男女搭配，設(shè)計風(fēng)格走向孤芳自賞，產(chǎn)品線管理混亂，隨著各門店業(yè)務(wù)一落千丈，短短半年，皮爾巴爾曼，從春天走向了冬天。而這一切，也許只是從借雞生蛋到殺雞取卵的作繭自縛。

這是一場博弈，只是在這場博弈里，不存在真正的勝利者。這場博弈告訴我們的，除了生意場的殘酷，更有經(jīng)營策略上借雞生蛋的風(fēng)險和殺雞取卵的不智。