美納多“三步走”戰(zhàn)略落地，KIWI商學(xué)院?jiǎn)��?dòng)！

后配方注冊(cè)時(shí)代的差異化競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)。美納多自2012年誕生之日起，便定位自身為母嬰渠道最具服務(wù)力的奶粉品牌，新時(shí)期，為了更好地服務(wù)合作伙伴和消費(fèi)者，美納多提出了“三步走”戰(zhàn)略，從最具服務(wù)力的品牌向最具信賴的母嬰生態(tài)平臺(tái)邁進(jìn)，作為“三步走”戰(zhàn)略的首個(gè)落地項(xiàng)目——2018年與中童傳媒共建“KIWI商學(xué)院”，在新年伊始正式啟動(dòng)了!

圖：美納多攜手中童傳媒共建“KIWI商學(xué)院”

何謂“KIWI商學(xué)院”?

KIWI商學(xué)院是美納多重磅打造的一個(gè)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，它的名稱由來(lái)意義非凡：KIWI是幾維鳥(niǎo)的英文，幾維鳥(niǎo)是美納多奶源地——新西蘭特有的珍禽，更是新西蘭的國(guó)鳥(niǎo)，KIWI在中文發(fā)音上與“幾維”同音，寓意著美納多開(kāi)放共贏的合作理念。

澳優(yōu)乳業(yè)副總裁、美納多健康服務(wù)(長(zhǎng)沙)有限公司總經(jīng)理屈治劭在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，美納多希望通過(guò)KIWI商學(xué)院豐富的實(shí)戰(zhàn)課程，解決渠道商們真正關(guān)心的問(wèn)題，助力渠道商綜合實(shí)力的提升。

中童傳媒總策劃羅文杲則表示，美納多是一個(gè)優(yōu)秀的品牌，也是中童合作很久的伙伴，中童見(jiàn)證了美納多一路的成長(zhǎng)，美納多新時(shí)期的“三步走”，中童愿與之同行，助力其決勝后配方注冊(cè)時(shí)代。

此外，據(jù)屈治劭透露，2018年KIWI商學(xué)院將重點(diǎn)打造的四大企業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程：

第一，《實(shí)戰(zhàn)課程：怎么打敗隔壁老王的店》;

第二，《社群維護(hù)：開(kāi)發(fā)社群，建立更深層次的聯(lián)系》;

第三，《榜樣力量：挖掘榜樣的力量，形成樣板門店》;

第四，《品牌塑造：打造區(qū)域性連鎖品牌，并走向全國(guó)的消費(fèi)者》。

“2018年KIWI商學(xué)院的課程焦點(diǎn)，是提升門店品牌與產(chǎn)品品牌形象，幫助其占領(lǐng)區(qū)域份額，同時(shí)助力門店從過(guò)去單純的銷售窗口向服務(wù)輸出平臺(tái)的轉(zhuǎn)化。”屈治劭說(shuō)。

美納多的成績(jī)單(一級(jí))

2016年1月9日，伴隨著美納多由事業(yè)部升級(jí)為子公司，澳優(yōu)集團(tuán)大單品戰(zhàn)略落地。隨后，美納多從包裝到品牌定位全面升級(jí)，不僅更換了突出“美納多Puredo”商標(biāo)的全新包裝，還提出了“活力”的品牌定位，圍繞活力展開(kāi)的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)也相繼落地。一個(gè)嶄新的，更加成熟的美納多出現(xiàn)在大眾面前!

在全面換新的同時(shí)，美納多也不忘修煉內(nèi)功，成功收割了一波優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能。美納多與新西蘭第二大乳制品合作社——威士蘭乳業(yè)合作，于2017年10月建成了美納多專享的新西蘭PNL工廠，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能3萬(wàn)噸。2018年1月4日，PNL工廠正式獲得了新西蘭初級(jí)產(chǎn)業(yè)部MPI頒發(fā)的RMP認(rèn)證證書。在已經(jīng)到來(lái)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能混戰(zhàn)的時(shí)代，美納多站穩(wěn)了腳跟。

不僅如此，美納多服務(wù)力差異化突圍之路也初露優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是歷次CBME展會(huì)上獨(dú)具一格的人文場(chǎng)景的打造，還是線上B端金羽翼門店社群和C端金蝴蝶母嬰社群的建立，亦或是線上金蝴蝶明星課堂引爆、線下成長(zhǎng)大課堂等活動(dòng)的聯(lián)合推廣，實(shí)現(xiàn)與60多萬(wàn)媽媽的親密互動(dòng)，以及通過(guò)“美納·每家”渠道培訓(xùn)對(duì)母嬰系統(tǒng)的知識(shí)輸出，都顯示出美納多的服務(wù)之美。

2017年，美納多更是創(chuàng)造性地打造了“活力煥新季”主題營(yíng)銷活動(dòng)，參與人數(shù)高達(dá)13萬(wàn);在此基礎(chǔ)上，美納多秉承“渠道賦能”理念，聯(lián)合金鷹卡通衛(wèi)視推出了“活力寶寶幼樂(lè)園”活動(dòng)，為合作伙伴量身定制，產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，與合作伙伴一起共建品牌。三個(gè)月時(shí)間里，全國(guó)累計(jì)舉辦活動(dòng)500余場(chǎng)，3萬(wàn)多家庭參與其中。

正因?yàn)槊兰{多在營(yíng)銷領(lǐng)域的諸多探索和超強(qiáng)的服務(wù)力，2017年第四屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)(CBIS)上，美納多將“中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)原點(diǎn)獎(jiǎng)·年度產(chǎn)業(yè)卓新獎(jiǎng)”收入囊中，可謂實(shí)至名歸!

當(dāng)然，服務(wù)力的提升也直接帶動(dòng)了美納多的銷量。據(jù)悉，美納多連續(xù)三年保持了60%以上的高速增長(zhǎng)，而且在2017年，美納多銷售回款、調(diào)貨均同比大幅上漲，發(fā)展勢(shì)頭十分良好。

母嬰行業(yè)新形勢(shì)(一級(jí))

時(shí)勢(shì)造英雄。過(guò)去十年是母嬰行業(yè)高速發(fā)展的黃金十年，而隨著配方注冊(cè)制的落地，母嬰行業(yè)以往的高速增長(zhǎng)期似乎要終結(jié)了。

配方注冊(cè)制要求企業(yè)不得超過(guò)3個(gè)系列九種配方產(chǎn)品，由于沒(méi)有工廠資質(zhì)，大量玩家淘汰出局，導(dǎo)致市場(chǎng)集中度加劇，但這一定是有利于大品牌運(yùn)營(yíng)的。屈治劭透露，此前國(guó)內(nèi)大概有170多家工廠，華人又在海外收購(gòu)了一些，算下來(lái)也就有幾百個(gè)品牌，此前主要的玩家們都在。

不僅僅是配方注冊(cè)制，國(guó)家監(jiān)管部門飛行檢查不斷，使得行業(yè)準(zhǔn)入門檻不斷提高。國(guó)家調(diào)動(dòng)各省力量抽查質(zhì)量，動(dòng)不動(dòng)就整頓、停產(chǎn)幾個(gè)月，留在場(chǎng)內(nèi)的玩家拼的就是高科技含量，以及品質(zhì)。

更為重要的是，配方收緊后，同質(zhì)化會(huì)更加嚴(yán)重，想要依靠產(chǎn)品的差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)突破，已經(jīng)不太能走通了，而且新廣告法和配方注冊(cè)制要求規(guī)范產(chǎn)品包裝，對(duì)宣傳用語(yǔ)也進(jìn)行了嚴(yán)格的限制，傳統(tǒng)營(yíng)銷的手段也沒(méi)有了用武之地，企業(yè)不得不開(kāi)辟新的營(yíng)銷之路。

那么，新時(shí)期，母嬰行業(yè)將走向何方?新的機(jī)會(huì)點(diǎn)又在哪里呢?

在屈治劭看來(lái)，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的新一代消費(fèi)者，有了自己的判斷力，他們的需求是個(gè)性化、多元化的，他們的眼界跳出中國(guó)，面向世界，信息也變得越來(lái)越透明了，一罐奶粉的成本和售價(jià)，動(dòng)動(dòng)手指就能搜索到，靠信息不對(duì)稱來(lái)賺錢已經(jīng)不可能了，企業(yè)必須另辟蹊徑：服務(wù)價(jià)值化。

屈治劭也給出了母嬰企業(yè)轉(zhuǎn)型的三點(diǎn)建議：

第一，以C端為主導(dǎo)，倒著做營(yíng)銷，即C2B。美納多很早就著手建立起一支特殊的隊(duì)伍，不但做市場(chǎng)推廣，服務(wù)門店，還要直接與消費(fèi)者溝通，可謂是B端和C端兩手抓。

第二，做社群。產(chǎn)品同質(zhì)化了，靠什么維持用戶的黏性?答案就是交流。過(guò)去三年，美納多保持了每年60%的超常規(guī)增長(zhǎng)，在此基礎(chǔ)上，基本上實(shí)現(xiàn)了品牌在消費(fèi)者心智的占領(lǐng)，打造了服務(wù)體系和共享社群。

第三，數(shù)據(jù)化。只有精準(zhǔn)營(yíng)銷才能夠做減法，有效投放資源，而數(shù)據(jù)化是關(guān)鍵。

新時(shí)期“三步走”(一級(jí))

面對(duì)風(fēng)云變幻的行業(yè)形勢(shì)，美納多的路徑又是怎樣的呢?屈治劭表示，美納多的理想，不僅是做奶粉，還要成為最值得信賴的母嬰健康服務(wù)商;美納多的企業(yè)使命，是“集美納優(yōu)，服務(wù)中國(guó)”;美納多的核心價(jià)值觀，是以客戶為中心，以實(shí)干者為本，真誠(chéng)服務(wù)，活力相伴。為了達(dá)到這些目標(biāo)，新時(shí)期，美納多將實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略。

何謂“三步走”?

第一步，2019年，成為最具服務(wù)能力的奶粉品牌，聯(lián)合渠道商，打造連接用戶的服務(wù)體系;

第二步，2022年，成為讓B端和C端共同信賴的母嬰服務(wù)平臺(tái);

第三步，2026年，成為最值得信賴的生態(tài)平臺(tái)，連接月子會(huì)所、幼兒園、醫(yī)療事業(yè)、智能化等，并向金融化、定制化的產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘。

“接下來(lái)，我們將從服務(wù)著手，致力成為母嬰行業(yè)最具專業(yè)度和服務(wù)力的奶粉品牌，我們的消費(fèi)者育嬰顧問(wèn)服務(wù)，要讓媽媽們更專業(yè);我們的渠道營(yíng)銷專家服務(wù)，要讓門店動(dòng)銷持續(xù)高增長(zhǎng);我們的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)服務(wù)，要讓老板企業(yè)化運(yùn)作。”屈治劭說(shuō)。

正因此，2018年，美納多啟動(dòng)了KIWI商學(xué)院項(xiàng)目，但這僅僅是個(gè)開(kāi)端：“未來(lái)美納多將與母嬰生態(tài)鏈里的合作伙伴們，共同打造面向整個(gè)中國(guó)的C端服務(wù)體系，建設(shè)共享、共治的大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，掘金新黃金時(shí)代!”