辣媽學(xué)院打造明星IP產(chǎn)業(yè)鏈，獲淘寶年度TOP機(jī)構(gòu)獎

2018年3月30日，淘寶內(nèi)容生態(tài)盛典在杭州舉行，1000多位淘寶達(dá)人、主播、紅人、跨界明星、媒體機(jī)構(gòu)匯聚一堂，慶祝“330”這一個屬于所有淘寶內(nèi)容合作伙伴的節(jié)日。在這次盛典中，辣媽學(xué)院斬獲頗豐，獲頒2017年度TOP機(jī)構(gòu)，旗下的全球探美live也獲得了2017年度優(yōu)秀直播節(jié)目大獎。這個從傳媒電視媒體成功轉(zhuǎn)型為全媒體內(nèi)容電商，并剛剛完成數(shù)千萬A輪融資的“辣媽”公司，又一次向大家展示了內(nèi)容營銷的魅力。

從傳統(tǒng)媒體到全媒體內(nèi)容電商，IP產(chǎn)業(yè)鏈全新升級

隨著“千禧一代”成為父母，“辣媽”一詞不再是明星專有。維多利亞所代表的獨(dú)立、個性、兼顧事業(yè)與家庭的辣媽形象成為越來越多年輕媽媽的身份標(biāo)簽。但是80后、90后的新手媽媽們面臨著如何科學(xué)育兒、產(chǎn)后回歸、平衡自我與家庭等問題。在深圳衛(wèi)視播出的生活服務(wù)類節(jié)目《辣媽學(xué)院》就是在這樣的大時代背景下應(yīng)運(yùn)而生的。

然而在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)媒體全面轉(zhuǎn)型已是必然趨勢。“年輕媽媽幾乎是每個家庭的消費(fèi)入口。”辣媽學(xué)院CEO李歡說，“我覺得這個事兒不難。”在李歡看來，如果可以把《辣媽學(xué)院》用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行運(yùn)營，就可以讓它發(fā)揮更大的價值。

“鎖定精準(zhǔn)人群，提供精品內(nèi)容，配套垂直產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)時代的IP產(chǎn)業(yè)鏈其實很簡單”，李歡這樣說道。

辣媽學(xué)院目前涵蓋三個產(chǎn)業(yè)鏈。其一核心產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)巧钲谛l(wèi)視的一檔落地節(jié)目《辣媽學(xué)院》。公司圍繞辣媽學(xué)院IP發(fā)展業(yè)務(wù)，除了電視節(jié)目呈現(xiàn)，還會將同名IP在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行輸出。除了在深圳衛(wèi)視播出的《辣媽學(xué)院》外，李歡團(tuán)隊在網(wǎng)易考拉開設(shè)衍生IP《辣媽學(xué)院開課啦》，同時在淘寶平臺上開設(shè)《辣媽學(xué)院速成班》，在每周六晚上定點開播，內(nèi)容包含教媽媽怎么變美，怎么育兒，怎么將家庭生活變得更好等。他們希望把電視節(jié)目的內(nèi)容用更碎片化的方式復(fù)制到各平臺上。

據(jù)李歡介紹，辣媽學(xué)院每期節(jié)目會根據(jù)不同的選題來錄制，并邀請一些與這個節(jié)目主題相匹配的KOL(意見領(lǐng)袖)參加節(jié)目錄制。通過節(jié)目可以發(fā)現(xiàn)一大批優(yōu)秀的KOL，辣媽學(xué)院便可找到符合節(jié)目內(nèi)容的意見領(lǐng)袖進(jìn)行合作，由此衍生了第二個分支產(chǎn)業(yè)鏈“紅人IP”。

為了打造“紅人IP”這個欄目，辣媽學(xué)院會幫紅人量身打造屬于自己的個人ip直播節(jié)目。比如博士余琛，她既是媽媽又是美妝專家，她在淘寶直播節(jié)目《全球探美》中尋找全球的美妝好物。今年5月，余琛前往土耳其伊斯帕爾塔市，探尋全球最大的玫瑰園。她采訪了伊斯帕爾塔市長以及玫瑰公會的CEO。節(jié)目在淘寶直播“種草”兩日。在第三天的“拔草”直播中，2500組洛神詩玫瑰水3分鐘便售馨，直播一小時的銷售額超80萬元，轉(zhuǎn)化率達(dá)47.23%。而在今年的雙十一直播中，更是創(chuàng)下了第一分鐘銷售100萬，一小時過500萬的業(yè)績。

辣媽學(xué)院的第三個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?ldquo;明星ip”。主要圍繞李維嘉、冉瑩穎、楊樂樂這三個公司股東做明星ip。三位明星將帶著自己的專屬ip節(jié)目入駐淘寶直播。李歡強(qiáng)調(diào)：“我們合作的重點不僅因為他們是明星，而是看中他們?nèi)齻�人在各自垂直領(lǐng)域中獨(dú)特的興趣和技能。

楊樂樂是健康有機(jī)生活的倡導(dǎo)者，2017年10月11日她率先帶著《樂享生機(jī)》開播，希望通過《樂享生機(jī)》欄目倡導(dǎo)大家構(gòu)建健康的生活態(tài)度和習(xí)慣，想把健康的生活方式分享給更多人。欄目在淘寶上播出，《辣媽學(xué)院》也會在片尾進(jìn)行口播，為《樂享生機(jī)》引流。“我們做成了真正的臺網(wǎng)互動。”據(jù)了解，節(jié)目每期都會緊扣一種生活理念做不同的健康選題。自上線后，觀看量已突破一千萬。

緊接著11月3日，冉瑩穎帶著自己跟辣媽學(xué)院的聯(lián)合自創(chuàng)品牌lassying出現(xiàn)在《托穎而出》直播間。她提出科學(xué)管理脂肪，健康塑造體型的概念，不到半小時自創(chuàng)內(nèi)衣品牌已達(dá)百萬銷售額。未來，冉瑩穎作為內(nèi)衣專家，還將會開設(shè)脂肪管理的VIP 課程。“我們希望通過這類 VIP社群將粉絲沉淀下來。”李歡說。

最后與李維嘉合作的淘寶直播節(jié)目是《維嘉買世界》，他本人很喜歡旅行，很樂意在旅行中分享自己的所見所聞。2018年1月16號，辣媽學(xué)院聯(lián)合淘寶，在馬來西亞做了“窩最懂你”的燕窩品牌溯源直播，觀看人次破千萬，銷售過百萬。

除了這三位明星，辣媽學(xué)院未來還將打造更多的明星IP欄目，《寇人馨弦》就是今年推出的一檔新的明星直播節(jié)目。“壓力的增大和生活的焦慮，人們普遍處于急切與人聯(lián)系交往，但又極其孤獨(dú)的狀態(tài)，大量碎片時間花在朋友圈、直播、淘寶上面，而淘寶超過80%的用戶是80、90后年輕人，非常多用戶都習(xí)慣于睡前刷淘寶，22-24點是刷淘寶的一個小高峰，大家習(xí)慣買好物治愈和激勵自己”，因此，李歡選擇了名嘴主持寇乃馨，在晚上10點到12點，用一段直擊心靈的好故事，一通深夜才能解鎖的電話和美好可治愈的好物分享，撫慰深夜不能好眠的靈魂。3月30日淘寶內(nèi)容生態(tài)盛典這天，《寇人馨弦》首播，一開播就創(chuàng)下了千萬量級的觀看量。

“流量的最終去向始終要導(dǎo)向某種交易，在淘寶直播就是購買!觀看粉絲是資源，購買用戶是資產(chǎn)，我們的每個IP內(nèi)容構(gòu)建的初始狀態(tài)就清晰制定了讓觀看流量變成購買用戶的路徑!”李歡這樣解釋。

“IP 形成之后，帶有價值系統(tǒng)，我們未來的發(fā)展是把每個 IP 延展出去，復(fù)制到更多的平臺。”公司下一步的戰(zhàn)略是拓寬線上線下的渠道，包括在上海開設(shè)線下體驗館，將內(nèi)容與渠道、媒介高度整合，真正做到以互聯(lián)網(wǎng)為依托，利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，重塑內(nèi)容營銷生態(tài)圈，實現(xiàn)線上內(nèi)容輸出，線下獲取體驗的新零售模式。