抖音短視頻，助力婚紗攝影營銷推廣

消費升級的趨勢正在影響著我們生活的方方面面，在婚慶市場上，商家也要面對更年輕更追求新鮮感與眾不同的新人。而對新人們來說，愛情需要儀式感，儀式感是一場獨一無二的婚禮，是與眾不同的婚紗照，也是對愛情的見證。通過婚紗攝影來定格幸福瞬間,記錄愛情的美好。

“記錄美好生活”的抖音短視頻，正是這群新人最為活躍的短視頻平臺之一。讓人們在遇到生命中那些美好瞬間的時候，可以抓住它、分享它，讓大家的“美好”都能流動起來，讓愛在彼此之間流動，讓人們的生活變得越來越陽光，越來越幸福美好。正是源于這兩者對于“美好”的契合，讓抖音短視頻成為天然適合婚紗攝影行業(yè)的平臺之一。

繁榮市場環(huán)境下婚紗攝影的生存困境

據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2018-2022年中國婚慶市場發(fā)展預(yù)測分析》報告顯示，2018年我國婚嫁市場規(guī)模將達到1.27萬億元，未來五年年均復(fù)合增長率約為4.25%，2022年將達到1.5萬億元。在繁榮的大市場環(huán)境下，是新人不斷提高的品質(zhì)需求。“2017百度婚慶行業(yè)報告”顯示，關(guān)于婚禮形式的選擇，56.36%的人追求創(chuàng)意，34.82%的新青年老干部點名要中式婚禮。有關(guān)婚紗照工作室的檢索量同比上漲104.42%，每個城市的大街小巷，都有屬于這里的愛情故事。

在如此規(guī)模的市場體量中，婚紗攝影從業(yè)者不斷推陳出新，從服裝、道具、外景等多方面滿足年輕人的需求，但卻被另外一個共同的問題困擾著——客從何處來、如何降低獲客成本。

抖音開啟婚紗攝影行業(yè)廣告商機

婚紗照拍攝花絮到定格成片;婚紗照逆天化妝術(shù)和后期修圖;親朋好友接親路上深情演唱張宇的“給你們”;新郎新娘的逆天才藝表演;火到美國脫口秀節(jié)目的飛紗婚禮……這些大家經(jīng)常能刷到的視頻，說明結(jié)婚主題正成為抖音短視頻火熱的一個細分品類。

從圍觀到參與，是抖音短視頻的一大特點。抖音正在大幅縮短用戶和品牌的轉(zhuǎn)化路徑，提高品牌營銷效率。抖音短視頻的流量位上線后，婚紗攝影行業(yè)廣告消耗增加較明顯，從投放效果來看，轉(zhuǎn)化成本降了20%左右。之所以效果更為卓越有以下幾點原因：

首先是人群需求的高度契合。抖音短視頻擁有海量年輕用戶是其特點之一，月活超過 2.5億 ，日播放量超過 200億，大多數(shù)為35歲以下的用戶。這系列數(shù)據(jù)也證明了抖音與婚紗攝影人群的契合。“我要拍出仙范兒、小清新、美美噠的婚紗照給朋友分享”，對婚紗攝影的需求，也在抖音短視頻得到高度的融合。

豎屏視頻廣告營造深度的場景沉浸。婚紗攝影消費者更注重圖片、視頻的視覺感受，抖音采用原生豎屏視頻廣告形式，比起橫視頻，全面豎屏視頻，能帶來更沉浸式的觀看感受，這為婚紗攝影行業(yè)提供了深度場景沉浸的展現(xiàn)形式。除此之外，抖音廣告形式原生性,支持轉(zhuǎn)發(fā),評論,點贊等行為,激發(fā)用戶更多互動，更可為廣告主抖音賬戶增粉。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全屏豎屏視頻廣告播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，視覺注意力要高出2倍，點擊效果提升1.44倍，互動效果提升41%。

營銷閉環(huán)有效提升廣告轉(zhuǎn)化。完美契合的人群+更有效的廣告形式，讓抖音具備了高效廣告的平臺基礎(chǔ)。通過科學(xué)的營銷閉環(huán)設(shè)計，有效提升效果廣告轉(zhuǎn)化。

人群定向條件支持地域、年齡、性別、地域、主題包等多維定向維度。通過今日頭條智能數(shù)據(jù)管理平臺-云圖，對目標(biāo)用戶進行精細化的細分及管理，同時針對婚紗攝影行業(yè)，今日頭條為關(guān)注婚紗攝影主題的活躍人群，定制了專屬標(biāo)簽,方便廣告主快速觸達目標(biāo)用戶，讓廣告投放更高效。

廣告購買方式上支持CPM、CPC、oCPC、oCPM、CPA多種計費類型，滿足不同廣告主的多元化需求。通過優(yōu)質(zhì)流量的智能挑選、轉(zhuǎn)化模型的算法優(yōu)化,系統(tǒng)性、精細化鎖定轉(zhuǎn)化人群。有效降低廣告主的操作難度，讓投放變得更快捷。

行之有效的營銷組件，品牌主頁、在線咨詢、抽獎、卡券、評論、轉(zhuǎn)化前置等營銷組件，滿足婚紗攝影廣告主增粉、促銷、集客等多種推廣訴求。

在內(nèi)容創(chuàng)意制作方面，抖音提供視頻制作、圖文快閃、幻燈片視頻等多種創(chuàng)意畫面制作工具，讓創(chuàng)意制作變得更簡單。

通過附加創(chuàng)意、多種轉(zhuǎn)化形式，全面優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑。和廣告關(guān)聯(lián)在一起的企業(yè)號打造廣告投放的閉環(huán)，廣告主可以在投放廣告中，同步建立運營抖音企業(yè)號，構(gòu)建品牌宣傳的官方平臺，直接運營維護屬于自己的粉絲群體。

記錄美好生活讓廣告轉(zhuǎn)化爆棚

抖音短視頻讓“美好”落地，更多的廣告主借助這一平臺將“美好”傳遞出來并收獲了良好的廣告效果。實例而言:

江蘇南通“閣樓攝影”選擇定向南通投放，采用目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價的計費方式，以表單手機作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)進行優(yōu)化。廣告內(nèi)容采用當(dāng)?shù)匦氯俗顬橥瞥绲暮Ｑ笥瓮Щ榧喼黝}，藍天大海的美好新婚生活，平均轉(zhuǎn)化率更是高達4.2%。

上海“韓國藝匠全球旅拍”，同樣采用目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價的計費方式，以表單收集作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)進行優(yōu)化。在素有“東方巴黎”之稱的上海，以浪漫唯美的巴黎實景婚紗攝影作為廣告畫面內(nèi)容，文案信息上，則通過“去巴黎，拍一套這樣的婚紗照多少錢?”引導(dǎo)用戶留資。讓表單提交量峰值113個/天，轉(zhuǎn)化率4.3%。

記錄美好生活，傳遞幸福瞬間，抖音短視頻為婚紗攝影行業(yè)提供了營銷的最佳平臺，抖音用戶完美契合婚紗攝影行業(yè)，豎屏廣告形式營造更符合婚紗攝影的沉浸場景，科學(xué)的營銷閉環(huán)則為智能化、精細化、系統(tǒng)化的提效廣告投放, ，讓廣告投放更有效!

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