顛覆醫(yī)美行業(yè)的后來者 劉水平和他的韓醫(yī)主刀

2018年9月30日晚，準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是10月1日凌晨，在全國(guó)幾億人的熱運(yùn)動(dòng)最高潮的時(shí)刻，一架空客321穩(wěn)穩(wěn)降落到了長(zhǎng)春龍嘉國(guó)際機(jī)場(chǎng)的跑道上，10分鐘后，劉水平坐上一輛奔馳S400，一路向東，凌晨2點(diǎn)，抵達(dá)了位于吉林市最豪華的寫字樓—中海大廈19層，對(duì)于劉水平和他的韓醫(yī)主刀而言，這里不是一個(gè)坐擁超豪華景色的辦公室，而是一個(gè)火藥味十足的戰(zhàn)場(chǎng)：一邊要迅速完成吉林運(yùn)營(yíng)中心的組建，一邊要應(yīng)對(duì)幾十家緊追不舍的投資方。即便是十一假期，每一分每一秒都尤為關(guān)鍵。

喝著咖啡，望著美麗的松花江夜景，眼神一直延伸到遠(yuǎn)方，這場(chǎng)關(guān)于顛覆中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)的大戰(zhàn)，已經(jīng)拉開帷幕!

源起

“早在2016年就已經(jīng)進(jìn)入資本寒冬的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，為什么選擇醫(yī)療美容(簡(jiǎn)稱醫(yī)美)行業(yè)，義無反顧啟動(dòng)韓醫(yī)主刀，來作為自己財(cái)務(wù)自由以后的養(yǎng)老項(xiàng)目?”

“從事醫(yī)療行業(yè)十幾年，我對(duì)大健康行業(yè)非常熟悉，而高速發(fā)展的醫(yī)美行業(yè)是一塊迅速擴(kuò)大而且非常誘人的蛋糕，韓醫(yī)主刀為何選擇2018年才開始啟動(dòng)，我們是經(jīng)過深思熟慮的。經(jīng)過多年的行業(yè)培育與時(shí)代進(jìn)步，國(guó)人對(duì)整形美容變得開放許多，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法跟隔壁鄰居韓國(guó)相比，但是連許多明星都毫不避諱自己的整形美容經(jīng)歷，我們的機(jī)會(huì)來了!”  劉水平這樣說道。

“經(jīng)過多年的野蠻發(fā)育，整形美容市場(chǎng)已經(jīng)被莆田系占據(jù)了大半，而各路資本扎堆進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)使得遍地整形美容院，但是大部分都是沒有資質(zhì)或者超范圍經(jīng)營(yíng)打擦邊球的機(jī)構(gòu)，真正有完整體檢設(shè)備、資深的正規(guī)執(zhí)照醫(yī)生、超潔凈的手術(shù)室、術(shù)后康復(fù)等完整設(shè)備設(shè)施的機(jī)構(gòu)，可以說寥寥無幾，另一方面，根據(jù)德勤中國(guó)發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)分析2017》報(bào)告提到，關(guān)于醫(yī)美手術(shù)消費(fèi)者最關(guān)心的關(guān)注因素是：安全。這個(gè)痛點(diǎn)不解決，就無法滿足消費(fèi)者尤其是高端消費(fèi)者的最根本的需求，因此韓醫(yī)主刀的商業(yè)模式逐漸成型，頂級(jí)韓醫(yī)+國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院，可以說徹底解決安全這個(gè)最核心的痛點(diǎn)”。

啟動(dòng)

說到這里，劉水平顯得非常興奮，“我們不是第一個(gè)想到這個(gè)模式的，但肯定是第一個(gè)做而且已經(jīng)全面展開合作，一旦形成規(guī)模，將會(huì)是我們最核心而且不可復(fù)制的商業(yè)模式，從項(xiàng)目啟動(dòng)到現(xiàn)在，很多大資本方在反推我們加速啟動(dòng)，但我們還是在按照自己的節(jié)奏，讓每一步走得更加扎實(shí)，不想讓資本過早介入，影響到運(yùn)營(yíng)和管理”。

“韓醫(yī)主刀項(xiàng)目是從18年3月正式啟動(dòng)，簽約韓國(guó)DLM公司，獨(dú)家引進(jìn)頂級(jí)韓國(guó)整形醫(yī)生資源，緊接著1個(gè)月內(nèi)全國(guó)范圍內(nèi)洽談了幾十家三甲醫(yī)院，得益于之前積累的幾百家三甲醫(yī)院資源，目前已經(jīng)落地吉林市人民醫(yī)院，幾家大三甲醫(yī)院項(xiàng)目即將簽約，而目前我們的中海大廈，就是吉林運(yùn)營(yíng)中心所在地，團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)組建完畢;

“其實(shí)最初的地點(diǎn)我們選擇了吉林省延邊市，一方面延邊已經(jīng)有一些韓國(guó)醫(yī)生在跨國(guó)行醫(yī)，東三省不少客戶選擇來延邊就行醫(yī)美消費(fèi)，而且語言相通，最終沒能成行也是因?yàn)闄C(jī)緣巧合，吉林市人民醫(yī)院剛好在尋找外部整形美容團(tuán)隊(duì)來入駐，7層近3000平米的空間完全交由韓醫(yī)主刀使用，1樓還有500平米作為接待大廳，還給了非常多的政策傾斜配合，雙方一拍即合，敲定了合作，而且重要的吉林市坐擁松花江一線江景，是個(gè)非常美麗的旅游城市，交通也非常便利，長(zhǎng)春龍嘉機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)高鐵30分鐘即可直達(dá)，肯定可以吸引很多客戶前來旅行體驗(yàn)醫(yī)美服務(wù)!

“石家莊、海南博鰲、深圳第二批醫(yī)院也已經(jīng)簽約和馬上落地，同時(shí)各地運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)籌備組建，年內(nèi)我們將落地5家左右合作醫(yī)院以及運(yùn)營(yíng)中心，融資方面，天使輪就達(dá)到1000萬，而到11月份，A輪融資將正式啟動(dòng)，目標(biāo)5000萬，估值達(dá)到5億!”---望著奔流不息的松花江水，劉水平兩眼放著堅(jiān)毅的目光說道!

韓醫(yī)

首批已經(jīng)引入50位頂級(jí)韓國(guó)整形美容界院長(zhǎng)級(jí)專家醫(yī)生，擁有超高的技術(shù)、學(xué)術(shù)水平，更有超豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，載譽(yù)無數(shù)！

1.樸晟皖醫(yī)學(xué)碩士整形外科 專家 4月31日整形外科院長(zhǎng)大韓整形外科學(xué)會(huì)鼻整形研究會(huì) 學(xué)術(shù)理事 大韓整形外科學(xué)會(huì)面部輪廓研究會(huì)學(xué)術(shù)理事 大韓整形外科學(xué)會(huì)最佳論文授獎(jiǎng) 大韓整形外科學(xué)會(huì) 終身會(huì)員 大韓整形外科醫(yī)師會(huì) 正式會(huì)員 大韓頭顱面部整形學(xué)會(huì) 正式會(huì)員 國(guó)際整形外科學(xué)會(huì)（ISPRS) 正式會(huì)員 國(guó)際美容整形學(xué)會(huì)（ISAPS）正式會(huì)員  擅長(zhǎng)領(lǐng)域 面部輪廓整形鼻部整形臉型整形3D復(fù)合顴骨縮小術(shù)下頜前突整形顴骨縮小整形貴族整形 S線條輪廓整形上下頜前突整形前額整形四角頜整形V形臉整形小頜畸形矯正 吸脂脂肪移植（干細(xì)胞）

2.金載勛醫(yī)學(xué)博士 整形外科 專家 大韓整形外科協(xié)會(huì) 鼻整形研究會(huì)會(huì)長(zhǎng) 首屆國(guó)際首爾鼻整形論壇會(huì)長(zhǎng)(S R F 2012)

美國(guó)整形外科教材(Neligan)"Plastic Surgery"執(zhí)筆 順天鄉(xiāng)醫(yī)科大學(xué)博士研究生導(dǎo)師 歷任大韓美容整形外科協(xié)會(huì)執(zhí)行董事

歷任大韓整形外科醫(yī)學(xué)會(huì)執(zhí)行董事 歷任金載勛整形外科院長(zhǎng)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

鼻整形-短鼻-鷹鉤鼻-鼻整形修復(fù)-自體組織鼻整形-斜鼻-箭頭鼻-動(dòng)感鼻尖整形-隆鼻術(shù)-鼻尖圓鈍-鼻翼手術(shù)-各種假體

3.吳原碩醫(yī)學(xué)博士 整形外科專家 擁有幾十年豐富的手術(shù)臨床經(jīng)驗(yàn) 大韓整形外科學(xué)會(huì) 學(xué)術(shù)委員 大韓整形外科眼部整形研究會(huì)常務(wù)理事 歷任大韓醫(yī)師協(xié)會(huì) 情報(bào)通訊委員 歷任大韓整形外科學(xué)會(huì) 情報(bào)通訊主任 歷任開放整形外科 代表院長(zhǎng) 1997-2007 歷任韓德醫(yī)院整形外科科長(zhǎng) 歷任高麗醫(yī)院整形外科科長(zhǎng) 大韓整形外科學(xué)會(huì) 終身會(huì)員 大韓美容整形外科學(xué)會(huì) 正式會(huì)員 大韓頭顱面部整形學(xué)會(huì) 正式會(huì)員

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

眼整形埋線法雙眼皮切開雙眼皮內(nèi)外眼角整形眼瞼提升內(nèi)視鏡眉提升眼型矯正 凹陷的眼矯正雙眼皮修復(fù)內(nèi)外眼角修復(fù)

風(fēng)險(xiǎn)

盡管商業(yè)模式非常清晰，可以說徹底解決消費(fèi)者核心痛點(diǎn)—安全，但是項(xiàng)目啟動(dòng)的難度之大，常人無法想想，不同于以往任何醫(yī)療美容的模式，韓醫(yī)主刀要對(duì)接跨國(guó)頂級(jí)韓醫(yī)資源，首要解決國(guó)內(nèi)行醫(yī)資格，語言問題，費(fèi)用問題，都是非常需要思考的點(diǎn)。

此外，國(guó)內(nèi)的三甲醫(yī)院基本都是公辦醫(yī)院，如何說服院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行合作，如何整合醫(yī)院各種資源打通環(huán)節(jié)，如何統(tǒng)一形象給做醫(yī)美手術(shù)的消費(fèi)者良好的體驗(yàn)，還包括合作的政治風(fēng)險(xiǎn)，都只能我們一一打通與承擔(dān)，可以說每一天都是如履薄冰，項(xiàng)目落地難度非常大，不過目前已經(jīng)基本打通所有關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，可以說，吉林項(xiàng)目已經(jīng)具備了運(yùn)營(yíng)條件，給全國(guó)布局開了個(gè)好頭!

除此之外，項(xiàng)目創(chuàng)立之初，一位極為有眼光的投資人非�？春�，給出了誘人的收購(gòu)條件，安排了一家交所港主板上市公司為收購(gòu)主體，由于幾位創(chuàng)始人覺得風(fēng)險(xiǎn)較高，而且還是希望自己來運(yùn)營(yíng)，權(quán)衡之下沒有答應(yīng)這個(gè)協(xié)議。

關(guān)于劉水平

“做韓醫(yī)主刀項(xiàng)目，并不是突然而來的創(chuàng)意和想法，而是近十年的醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，一步步成長(zhǎng)、積累，才得以啟動(dòng)”。

2004年大學(xué)畢業(yè)，學(xué)金融出身的劉水平卻不安于國(guó)企工作，很快下海進(jìn)入藥企承包新特藥品的全國(guó)銷售工作，1年的時(shí)間，把銷售額做到5000萬，隨后被老總收編成為100人團(tuán)隊(duì)的部門總經(jīng)理，不僅挖到第一桶金，還迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的管理者!

也許是成功得太過于順利，隨后就栽了個(gè)大跟頭，07年通過關(guān)系承包了一個(gè)縣級(jí)養(yǎng)老院的建設(shè)工程，把之前藥企賺得幾百萬資金全部投入，結(jié)果由于領(lǐng)導(dǎo)人員變動(dòng)，導(dǎo)致工程款至今還拖欠，血本無歸。

醫(yī)藥市場(chǎng)不好做，轉(zhuǎn)眼瞄準(zhǔn)了醫(yī)療器械行業(yè)，從頭開始，參與創(chuàng)立XX公司，僅僅不到3年時(shí)間，把血壓計(jì)產(chǎn)品做到40萬臺(tái)年銷售，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)成長(zhǎng)最快的公司，隨后該公司成功上市。

進(jìn)入智能可穿戴領(lǐng)域，參與打造了全球第五，國(guó)內(nèi)第二的品牌，于16年成功上市創(chuàng)業(yè)板!

進(jìn)入健康管理產(chǎn)品領(lǐng)域，將醫(yī)用體檢設(shè)備細(xì)分市場(chǎng)做到全國(guó)83%的市場(chǎng)占有率，開拓200多個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道商，積累了極為豐富的醫(yī)療體系渠道資源，現(xiàn)在想起來，這個(gè)階段非常重要。

15年，進(jìn)入就醫(yī)160，中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，就任分管160渠道合作建設(shè)的高管，不僅幫助160在營(yíng)收上取得了巨大的增長(zhǎng)，也積累了豐富的全國(guó)三甲醫(yī)院院長(zhǎng)級(jí)資源，同時(shí)充分吸收了160的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維，為韓醫(yī)主刀項(xiàng)目的商業(yè)模式打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!

楓葉紅，秋意濃

收獲時(shí)節(jié)，松花江上

韓醫(yī)主刀，迎風(fēng)啟航!