一場直播1300萬！兩個娃的淘寶女主播從負(fù)債400萬逆襲成“帶貨”女王

這個叫恩佳N的女生，是當(dāng)下淘寶直播平臺炙手可熱的人氣主播，也是世界體育旅游小姐形象大使，曾代表淘寶擔(dān)當(dāng)亞運會的火炬手，而幾年前的今天，她還負(fù)債400多萬，為了明天的去向輾轉(zhuǎn)迷茫。淘寶作為電商直播行業(yè)的開端，已經(jīng)聚集了超過160萬這樣的內(nèi)容從業(yè)者，他們通過直播、短視頻、圖文的方式為賣家們創(chuàng)造了巨大價值，也由此拿走了將近30億元的傭金收入。而恩佳N，則是其中的佼佼者。2018年12月7日，恩佳以淘寶直播阿卡麗旗下主播的身份成功登陸于美國納斯達(dá)克和路透社大屏上，成績斐然!走向國際!

直播是升級版電視購物

和所有淘寶主播一樣，恩佳N在直播時的語速非常快，鏡頭外的觀看者甚至不一定能聽清她說的每個字，然而就是這樣的超快語速才能提高賣貨的效率，令人亢奮的節(jié)奏不斷沖擊你的大腦，讓你不知不覺就陷入購物的激情下了單。當(dāng)然產(chǎn)品上身，才是最直觀的展示，比起淘寶原本的平面圖文效果，直播的形式顯然更為靈活。這樣的銷售方式與曾風(fēng)靡一時的電視購物十分相似。只是電視購物只有主播單方面輸出信息，直播則搭建起了雙方互動的橋梁，觀看者可以通過彈幕提出任意要求，主播試穿，換顏色，看細(xì)節(jié)······一個個身兼講解、展示、導(dǎo)購等多重身份的主播，將直播間化身為電視購物頻道和低配版的T臺秀。所以從實際效果看，電商主播的“帶貨”能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了作為“前輩”的電視購物“專家”。

直播電商，如今已成為不可小覷的商業(yè)新勢力。2017年，淘寶發(fā)布了達(dá)人收入排行榜，榜單主要為網(wǎng)紅主播的淘寶傭金收入。其中，排名第一的主播年收入達(dá)到了2500萬。今年雙“10”當(dāng)天，恩佳N只用了 1分鐘就打破了千單的記錄，一個小時內(nèi)就突破500萬元，全天賣出4萬5千單皮草，銷售金額上千萬。另外一邊，淘寶直播已被寫入阿里巴巴2018年第一季度財報——月活用戶同比增長100%。邊看邊買，這種從“電視購物”時代就充滿魔力的銷售形式，如今升級為隨時看隨時買的移動版，也讓越來越多的年輕消費群體難以自拔。

負(fù)債400多萬逆襲為帶貨女王

很多人感慨，這一代年輕人對于機遇的把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過70后，80后，他們對于新興事物的嗅覺更為敏感。恩佳N在做直播之前，曾經(jīng)嘗試過很多行業(yè)，20歲初出社會的她，開過服裝店，炒過房炒過地，但是生意屢遭失敗，25歲欠下外債400多萬!

“一般人遇到這樣的境況恐怕早已一蹶不振，但是我覺得服裝這個方向是對的，我自己從20歲開始接觸服裝，最擅長的就是這一塊。所以我沒有放棄，哪怕最窘迫的時候只能賣房賣車。很幸運， 2016年，我遇到了剛剛起步的淘寶直播。”

淘寶直播并不像看起來那么簡單，只是聊聊天就會有人買單。前期的籌備過程中，滾動直播、前期招商、產(chǎn)品錄入、撰寫文案、出鏡直播、復(fù)盤效果……樁樁件件都需要用心鉆研，而淘寶的規(guī)則每天都在變，只有反應(yīng)最敏捷的人才能抓住機會。所以剛開始的一個月，恩佳N每天只能睡四、五個小時，任何事都是親力親為，她想在最短的時間迅速摸清直播平臺的生存規(guī)則。店鋪由剛開始的0銷量，慢慢的變成一天3單，5單，再到累積1000單，2000單，到今天已經(jīng)達(dá)到了日均1萬到6萬單，一個月穩(wěn)定銷售達(dá)到40萬單，行業(yè)排名第七層級，女裝類目雙10當(dāng)天全網(wǎng)排名第六!如今她的月收入在100萬以上，遠(yuǎn)超身邊的同齡人。而這一切，只用了短短一年時間，一年內(nèi)她的人生發(fā)生了巨大的蛻變，不僅還清了外債，還擁有了自己的直播公司，團隊發(fā)展到70多人!

已經(jīng)有兩個孩子的恩佳N，現(xiàn)在每天直播時間仍然都在6小時以上，她的粉絲以2.3線城市為主，在他們眼中，恩佳N是當(dāng)之無愧的明星辣媽。恩佳N本人也從最初一個單純的主播，變成了管理幾十人團隊的運營統(tǒng)籌者。除了服裝之外，直播間也拓展了新的方向，例如美妝，零食，家居，生活類的商家合作，直播間會要求商家給粉絲最大的福利，因此粉絲經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，明明是同一件東西，直播間的價格卻比網(wǎng)頁上更具備優(yōu)勢。截止現(xiàn)在，經(jīng)恩佳N售出的快遞包裹疊加起來，相當(dāng)于兩個泰山的高度。

帶貨秘籍之粉絲效應(yīng)

這樣的帶貨能力，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一些明星代言產(chǎn)生的效果。而主播本人，也像明星一樣擁有著自己的鐵桿粉絲。“粉絲經(jīng)濟”這個詞其實并不陌生，從線下被狂熱追捧的錘子手機，到網(wǎng)紅直播平臺的馮提莫，再到如今以抖音為代表的短視頻平臺培育起來的一大批紅人，都擁有龐大的粉絲群體，以及在此基礎(chǔ)上的超強變現(xiàn)能力。恩佳N也有著一批死忠粉，每天到點就等著她上播，凡是她推薦的東西都無比信賴搶著要。

“確實有那么一部分人，對我非常的信賴和支持，無論我推薦什么他們都覺得好，這一點讓我覺得很溫暖。我們做直播平時非常辛苦，有時候飯也顧不上吃，粉絲會和家人一樣噓寒問暖，甚至貼心地寄來一些特產(chǎn)。時間久了，大家就像親人一樣的感覺。正是因為這樣，我們才有了更多的動力。”

網(wǎng)紅扎堆入駐淘寶主播

2016年3月，在映客、一直播、斗魚等直播行業(yè)第一梯隊的幾家企業(yè)“斗”得難解難分時，淘寶直播趁著“直播風(fēng)口”開始在自己生態(tài)圈嘗試變現(xiàn)的問題。

現(xiàn)在從數(shù)據(jù)上看，100萬人的觀看會帶來32萬的加購(把商品放入購物車)。今年“雙11”阿里巴巴2135億元交易額的背后，就有無數(shù)像恩佳N這樣的主播在背后貢獻(xiàn)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來兩年內(nèi)，有信心九成網(wǎng)紅都會加入淘寶直播。”

恩佳N背后的阿卡麗文化傳媒，是業(yè)內(nèi)最頂尖的網(wǎng)紅孵化機構(gòu)之一，光是簽約的淘內(nèi)達(dá)人就有88個，其他短視頻平臺達(dá)人和簽約的主播多達(dá)200多人。作為淘寶直播官方合作ugc機構(gòu)。阿卡麗十分看好淘寶直播未來幾年的發(fā)展情景，大舉拉攏有潛力的新主播。對于直播新人來說，團隊的能量比自己單打獨斗強大得多。阿卡麗傳媒擁有全網(wǎng)資源，會通過一系列的數(shù)據(jù)分析，給每一位主播進(jìn)行準(zhǔn)確的人像定位，通過大數(shù)據(jù)篩選找出全網(wǎng)相同類目中的爆款推薦給合適的主播。商家也不需要一對一地對接主播，直接通過阿卡麗這樣的大型傳媒，就可以在最快時間找到適合自己產(chǎn)品的人選。

目前淘寶直播的態(tài)勢十分激烈，今天的女王明天也可能被流量拋棄。所以恩佳N希望能夠和粉絲間建立更親密的關(guān)系。在供貨商那邊，恩佳N一直要求他們給粉絲最大的福利，只有控制價格保證貨品的高性價比，才能留住善變的粉絲。所以在價格這塊直播間要求特別的嚴(yán)格。現(xiàn)在她的直播間也特別設(shè)置了一個秒殺環(huán)節(jié)，衣服價格都只要9.9元，19.9元。“我自己經(jīng)歷過人生的低谷，所以希望給予所有看直播的女性一點回饋和溫暖，尤其是處在艱難時刻的那些人，和我一樣早點走出現(xiàn)在的困境!”

對于即將到來的雙12，恩佳N的團隊提前一個多月就開始忙碌，每件產(chǎn)品都是從幾千件樣品中精心挑選而出。對她而言，刷新自己的記錄不會太遙遠(yuǎn)