植物珍絲|床品行業(yè)拿什么取悅中產(chǎn)女性?

 前段時間，一則售房平臺的數(shù)據(jù)報告刷遍了朋友圈和微博。2018年，中產(chǎn)女性單獨購房的比例達(dá)到46.7%，為七年來的最高峰，幾乎追平男性。其中，30歲以上單身大齡女青年購房者比重逐年增長，比例高于平均值。

買自己的房，睡自己的床，這屆中產(chǎn)女性有點彪。

這個超七千萬人的女性群體，正用實際行動引領(lǐng)著未來的消費市場，她們已經(jīng)不需要通過取悅男人來獲取快樂了，恰恰相反，她們可以自己取悅自己，并且左右商家來取悅她們。

那么，作為傳統(tǒng)的家紡行業(yè)，我們該拿什么來取悅中產(chǎn)女性?

最貴的?最好的?

NO。

要性價比最高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2019《中國中產(chǎn)女性消費報告》指出，中產(chǎn)女性在消費時最為看重性價比和品質(zhì)，其次才是需求程度。在理性消費和跟風(fēng)式消費升級并行的趨勢下，中產(chǎn)女性面臨著新需求養(yǎng)成、舊需求升級、硬需求趨同和軟需求提檔的共同消費心理，這使得商家和品牌不斷求新求變，而唯一不變的是滿足中產(chǎn)女性對“好貨不貴”的核心訴求。

在家居生活這類軟需求上，中產(chǎn)女性面臨著消費提檔的需求，通俗講，就是從“將就”到“講究”。她們追求高品質(zhì)的生活，也拒絕繁瑣的護(hù)理程序，更希望家居小件美而精，使用周期長的物件舒適耐用易打理。對于床品來說，她們喜歡真絲的使用體驗，卻又對繁瑣的后續(xù)保養(yǎng)望而卻步，這讓她們寧可退而求其次，用真絲睡衣的需求來代替真絲床品。畢竟，從性價比的角度來講，真絲睡衣的迭代比床品更容易。

然而，舍棄了真絲床品并不代表中產(chǎn)女性對于床品選擇了將就，恰恰相反，她們對于床品的要求更為苛刻，舒適、實用、美觀缺一不可。她們總是隨著季節(jié)更換而頻繁地更換自己的床品，為自己的品質(zhì)生活提供一點新鮮活力。在面料的選擇上，全棉和天絲類產(chǎn)品是她們最為青睞的布種。

2018年，因為消費帶動，全棉類家紡終端單價出現(xiàn)了6%以上的漲幅。不過，對于高價值的高端床品，小城中產(chǎn)仍會注重價格因素。一二線城市中產(chǎn)女性更追求品牌化、高品質(zhì)化，三四五六線城市很快接受新興品類，但普遍不會接受高價位。在家紡行業(yè)，很多業(yè)內(nèi)人士把埃及長絨棉奉為黃金棉類，認(rèn)為只有它才能取悅中產(chǎn)女性苛刻的審美需求。然而在實際銷售中，中產(chǎn)女性的選擇經(jīng)常會跳過埃及長絨棉，而直接選擇價格更為親民的長絨棉類床品。一部分原因是由于它的價格過高，另一方面則是因為埃及長絨棉最為突出的一個優(yōu)點是纖維拉力強(qiáng)，在同等織造工藝和支數(shù)面前，高強(qiáng)力的布料往往犧牲了一部分的柔軟性，在手感上會有細(xì)微的差別，更為板硬。挑剔的手感和敏感的價格邏輯決定了埃及長絨棉無法成為中產(chǎn)女性的寵兒。

在整個中產(chǎn)女性的消費領(lǐng)域里，床品行業(yè)有一個嶄新的名詞總是被不斷提及，植物珍絲。到底是什么植物珍絲，它到底是靠什么取悅了中產(chǎn)女性，被她們所青睞并津津樂道地傳播?

這個由江蘇超感床品研究中心研發(fā)的套件系列，脫離市場正常的長絨棉+普棉的慣有做法，全部都選用37毫米以上的阿瓦提長絨棉為原料，這種面料的出現(xiàn)提升了整個家紡行業(yè)的面料水準(zhǔn)，在同樣的根數(shù)條件下，光澤度和手感體驗都有了質(zhì)的飛躍。很多中產(chǎn)女性選擇它的理由是把它作為真絲的平價替代品。它雖不是真絲，但手感和光澤度比肩真絲，比真絲更容易打理，性價比極高，也因此獲得了中產(chǎn)女性的青睞。

但植物珍絲取悅中產(chǎn)女性的理由，還不止于此。

安全，首當(dāng)其沖。

高學(xué)歷、高收入的中產(chǎn)女性獨具“天生決策者”的眼光與魄力，她們比以前更看重能體現(xiàn)自我風(fēng)格的品牌，具體到購置床品時，她們越來越注重健康面料帶來的舒適感和永無后顧之憂的體驗感。她們要求自己的寢居用品是絕對安全的，不含任何的有害化學(xué)成分，不對自己和家人的健康造成任何困擾。

而在紡織品常用的B類標(biāo)準(zhǔn)中，甲醛的含量只要低于75就算合格，并不是全部都是無甲醛產(chǎn)品。而植物珍絲的甲醛含量經(jīng)過質(zhì)檢，是屬于嬰幼兒級別的A類標(biāo)準(zhǔn)，在含量和安全標(biāo)準(zhǔn)上遠(yuǎn)高于B類和C類。也就是說，如果你是個中產(chǎn)媽媽，你的寶寶完全可以和你睡一個被窩，而不用擔(dān)心會有任何健康隱患。

舒適，從悅?cè)说綈偧骸?/strong>

在女性職業(yè)生涯中，中產(chǎn)女性獲得的不止于財富的提升，還有自我意識的覺醒。在消費行為中，她們更愿意忠于本心，取悅自己。

2019年《女性中產(chǎn)消費報告》顯示，無鋼圈、美背文胸的銷量激增，中產(chǎn)女性選擇文胸的焦點從關(guān)注形狀變成關(guān)注自身舒適度。比較有趣的一個現(xiàn)象是，在文胸消費領(lǐng)域，整體數(shù)據(jù)上A罩杯增多，C罩杯減少。難道是現(xiàn)代女性的胸圍都變小了嗎?事實是，過去的女性傾向于在自己的可選罩杯中，去選購最大的那個，然后在鋼圈和束縛的包裹下，制造出更為立體的效果，以此取悅他人獲取自信。而現(xiàn)在的中產(chǎn)女性卻更在意舒適度和自己的喜好，也不care別人怎么看，自己開心最重要。

在床品的選擇上，中產(chǎn)女性也保持了一貫的我行我素，只選對的，不選貴的。舒適度一定要恰到好處，手感、厚薄、順滑度、透氣度、柔軟度都是必要的考慮因素，女性在這些微妙的感官選擇里總是占據(jù)優(yōu)勢，正如她們能從成百上千個口紅色號里找到屬于自己的那一款，她們也能從琳瑯滿目的床品世界里找到最適合自己的那一套植物珍絲。

美，至關(guān)重要。

其實不管是男性還是女性，不管多少收入，對美的追求，是不分年齡不分收入不分階級的。只不過，中產(chǎn)女性接受了更高的教育，她們做著更體面的工作，能接觸到的世界更為廣闊，對于美的把握更為精準(zhǔn)和挑剔。你必須讓產(chǎn)品顯得高于你實際用戶所在的層次所能擁有的，才能夠打動她們。

大概率上，人的審美經(jīng)常受年齡，環(huán)境，文化等多種因素復(fù)合影響。以化妝品為例，賣給年輕學(xué)生的化妝品往往包裝是高飽和度色的，例如愛麗小屋;中端化妝品往往是收斂的色彩，例如倩碧;而最貴的往往選擇極簡色，比如HABA。這符合人的審美上升的過程，而且這種審美對家紡床品的選擇上同樣適用。

蘇明玉作為《都挺好》中果敢獨立的現(xiàn)代金領(lǐng)女性，年收入過千萬，她在自己的床品選擇上總是使用適合自己家居氛圍的純色系。而植物珍絲，恰好能迎合這類中產(chǎn)女性的需求。

但審美同樣是一個持續(xù)分化的過程，作為產(chǎn)品制造商，試圖用一種視覺方案去取悅所有人本身就是一個非常錯誤的決定。四十幾歲的范冰冰把自己的臥室裝扮成永遠(yuǎn)粉嫩的公主屋。喜歡蕾絲系的女性，很難做到逼迫她們?nèi)ハ矚g黑白灰的性冷淡風(fēng)，即使你的性冷淡風(fēng)設(shè)計得出類拔萃。但你也無法從她們對色系的選擇中區(qū)分任何收入的差距。在臥室床品這種私密性較強(qiáng)的選擇上，中產(chǎn)女性的審美顯得更為肆無忌憚、接近本心，任何幼稚和不可思議的色彩都可能被她們所鐘情，而她們，也顯然更愿意為自己怦然心動的花型支付溢價。

國內(nèi)41%的GDP都源于女性的消費，占全球之最，到2019年，中國女性的消費有望達(dá)到4.5萬億，這不得不喚起社會對女性角色的重新定位�；蛟S我們永遠(yuǎn)難以理解中產(chǎn)女性的全部，她們突然出現(xiàn)、極速成熟，不斷自我修正，在消費市場中對商家充滿致命誘惑力。

對于床品行業(yè)來說，跟上中產(chǎn)女性的需求并不簡單，植物珍絲的出現(xiàn)，是一個偶然。下一個植物珍絲，又會在哪里出現(xiàn)?