眼影鍵盤刷屏 飛機(jī)稿如何被天貓變現(xiàn)象級(jí)爆款？

繼貓爪杯和故宮初雪罐之后，又一“刷屏級(jí)”爆款在天貓上孵化。這一次，是設(shè)計(jì)師品牌Lofree洛斐和新銳彩妝YES!IC聯(lián)名的眼影鍵盤系列。

這個(gè)系列將眼影和鍵盤進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，兩個(gè)品牌結(jié)合概念各自推出了眼影鍵盤和鍵盤眼影兩大產(chǎn)品。造型也很獨(dú)特——顧名思義，其中一款眼影鍵盤的鍵帽依據(jù)YES!IC的熱門眼影色號(hào)進(jìn)行設(shè)計(jì);而另一款鍵盤眼影，則將眼影盤里的顏色按在了鍵盤上。

開腦洞的創(chuàng)意和超高的顏值，讓產(chǎn)品還未開售就刷爆社交網(wǎng)絡(luò)。

近日，這個(gè)系列登上天貓首發(fā)，立刻遭到消費(fèi)者瘋搶。由于是限量供應(yīng)，2天之內(nèi)，眼影鍵盤就售出了1000多件。

為了一睹鍵盤的“美貌”，洛斐的天貓旗艦店可謂“門庭若市”，3天有近30萬(wàn)用戶慕名前來(lái)“逛店”。

“飛機(jī)稿”變成了天貓上的熱銷爆款

有意思的是，這樣一個(gè)刷屏級(jí)的爆款系列，竟然誕生于一個(gè)差點(diǎn)被廢棄的“飛機(jī)稿”，大紅大紫的背后，是天貓對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)意的一系列發(fā)掘和孵化。

據(jù)了解，半年前，洛斐設(shè)計(jì)了一款名為“綻放”的鍵盤，鍵盤上的鍵帽采用了彩妝色彩，五彩斑斕。但是由于實(shí)現(xiàn)難度高，這個(gè)設(shè)計(jì)一經(jīng)完成就被扔到了“故紙堆”中，變成了 “飛機(jī)稿”。

今年3月，天貓國(guó)潮團(tuán)隊(duì)小二羅北受命為天貓上的90后消費(fèi)者研發(fā)一系列創(chuàng)意產(chǎn)品，在和同事及品牌溝通的過(guò)程中，她偶然發(fā)現(xiàn)了這件作品，頓時(shí)眼前一亮。“鍵盤上的彩色按鈕，很像口紅或者眼影，如果能聯(lián)名一個(gè)彩妝品牌來(lái)做跨界一定能火”。她回憶。

羅北很快找到了新銳彩妝品牌YES!IC，YES!IC是創(chuàng)元集團(tuán)旗下的戰(zhàn)略品牌，從去年誕生開始就在天貓上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。YES!IC的眼影系列每一顆都采用了0.5mm的凹陷設(shè)計(jì)，酷似鍵盤上的鍵帽，這讓品牌也一度萌生過(guò)做跨界的想法。

在阿里巴巴西溪園區(qū)的會(huì)議室，雙方對(duì)于品牌跨界的創(chuàng)意一拍即合。

不過(guò)，問(wèn)題也隨之產(chǎn)生。

把鍵盤上的鍵帽設(shè)計(jì)成眼影狀，對(duì)于工藝和供應(yīng)鏈的要求都大大加強(qiáng)。眼影色彩的還原度并不那么高，與此同時(shí)，為了讓產(chǎn)品呈現(xiàn)品質(zhì)感，電鍍工藝的增加也讓生產(chǎn)節(jié)奏被拖緩。

由于色彩和工藝流程的復(fù)雜度，隨之帶來(lái)的另一個(gè)問(wèn)題是眼影鍵盤的成本也大大增加了，核算下來(lái)，最終定價(jià)高達(dá)699元。

“一開始對(duì)國(guó)產(chǎn)鍵盤能售出這個(gè)價(jià)位并不是特別有信心，不過(guò)最終還是決定和品牌一起試一試。”羅北表示。

國(guó)潮跨界刷屏背后 新國(guó)貨在天貓找到年輕用戶

令人意外的是，洛斐鍵盤的產(chǎn)品圖在社交媒體放出后，立刻引發(fā)了刷屏，由于顏色五彩斑斕，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人們自發(fā)將這款產(chǎn)品解讀成了“口紅鍵盤”，甚至人把每個(gè)鍵盤的口紅色號(hào)做了一一對(duì)應(yīng)。在微博上，“口紅色號(hào)機(jī)械鍵盤”的話題閱讀量高達(dá)1.1億，有超過(guò)5萬(wàn)人參與了討論。許多人急著要購(gòu)買鏈接，還有一些人驚嘆：怎么有這么好看的鍵盤!

更為可喜的是，這次跨界也為洛斐和YES!IC帶來(lái)了海量的年輕消費(fèi)者。其中，YES!IC的訪客數(shù)量環(huán)比一周前翻了7倍，而在鍵盤這個(gè)整體被認(rèn)為更偏男性的市場(chǎng)中，女性用戶的訪問(wèn)量一下子從原來(lái)的37%上升到43%。帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的人口結(jié)構(gòu)變化。

洛斐和YES!IC這兩個(gè)國(guó)貨品牌跨界巨大成功的背后，天貓無(wú)疑起了巨大助推作用。

今年5月，阿里巴巴啟動(dòng)新國(guó)貨計(jì)劃，助力包括博物館老字號(hào)在內(nèi)的國(guó)貨品牌創(chuàng)造和創(chuàng)新，也為品牌之間的跨界合作提供了更廣闊的空間。天貓先后助推了大白兔奶糖和氣味圖書館、老干媽和OpeningCeremony、冷酸靈和小龍坎的一系列跨界，隨著越來(lái)越多品牌開始將創(chuàng)意跨界作為面向年輕人的方式，國(guó)貨跨界正成為一種時(shí)尚。天貓也成為網(wǎng)紅爆款的制造機(jī)。