NaRaYa曼谷包丨從國(guó)民產(chǎn)品到頂級(jí)布包

(圖為NaRaYa曼谷包接班人：Pasin Lathouras和KOL在本次直播地的合影)

作為泰國(guó)殿堂級(jí)的國(guó)民品牌NaRaYa曼谷包(以下簡(jiǎn)稱NaRaYa)創(chuàng)立至今已經(jīng)30年了，不僅在泰國(guó)本土擁有超高的知名度，更是席卷了美國(guó)、日本、中國(guó)臺(tái)灣、意大利等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從一個(gè)小小的布包代加工店鋪，發(fā)展到如今泰國(guó)時(shí)尚界知名品牌，NaRaYa究竟有何魔力?

帶著好奇心，中國(guó)直播界的10位網(wǎng)紅：辛子曦baby、阿SA、黑貓吳言等及Vogue、瑞麗等多家中國(guó)知名媒體，組成赴泰品牌探秘團(tuán)，進(jìn)行為期2天的直播宣傳活動(dòng)。一場(chǎng)精彩非凡的泰式經(jīng)典品牌旅程拉開(kāi)帷幕。

堅(jiān)守傳統(tǒng)，致敬“工匠精神”

然而很多人不知道是，這個(gè)國(guó)際頂級(jí)的平價(jià)奢侈品包包的創(chuàng)始人Wasna Roongseanthong 女士，卻是個(gè)無(wú)師自通的天才捕手。在創(chuàng)辦NaRaYa之前，她賣過(guò)雞蛋，帶過(guò)旅行團(tuán)，出口過(guò)汽車零部件……這個(gè)倔女孩的“倔勁”，使她在丈夫的出口公司出現(xiàn)虧損之后，沒(méi)有自怨自艾。而是有了個(gè)大膽的想法----做自己的品牌，于是有了后來(lái)的“泰國(guó)名片”，NaRaYa曼谷包。

30年來(lái)，NaRaYa在“品牌忠誠(chéng)度”的引領(lǐng)下，始終堅(jiān)持通過(guò)泰國(guó)精致細(xì)膩的手工藝術(shù)為全世界顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。對(duì)于“品牌忠實(shí)度”，NaRaYa的繼承人兼首席商務(wù)官Pasin Lathouras先生有著自己的理解：“‘品牌忠誠(chéng)度’并非是指顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)，而是品牌對(duì)顧客的忠誠(chéng)。”因此，NaRaYa在制定了要成為國(guó)際品牌的目標(biāo)后，開(kāi)始重視各個(gè)國(guó)家顧客的不同需求，特別是在設(shè)計(jì)和功能上的需求。

在直播采訪行程的第一天，KOL來(lái)到了NaRaYa位于泰國(guó)東北部Yasothon的一座工廠，現(xiàn)場(chǎng)感受了NaRaYa的制作過(guò)程。NaRaYa選擇優(yōu)質(zhì)的材料，堅(jiān)持手工縫制，確保產(chǎn)品質(zhì)量，NaRaYa永遠(yuǎn)以品質(zhì)為第一優(yōu)先。NaRaYa的品控也不遜色于一線大牌， Wasna女士對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)近乎苛責(zé)的把關(guān)，造就了NaRaYa的出品堪比世界頂級(jí)奢侈箱包的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量。

NaRaYa的每個(gè)工人都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，用縫制工藝高超，保證每項(xiàng)工作都準(zhǔn)確、圓滿、及時(shí)完成。當(dāng)產(chǎn)品成型后，在包裝送去商品分散中心前將再次對(duì)成品進(jìn)行檢測(cè)。多次反復(fù)的監(jiān)測(cè)，只為了造就百分之百的優(yōu)良服務(wù)。

Wasna Roongseanthong 女士一直認(rèn)為泰國(guó)工人的手工活細(xì)膩、用心也是NaRaYa成功的因素之一。為此NaRaYa的每一款都堅(jiān)持由工人手工縫制。 Wasna女士甚至特地將農(nóng)民雇來(lái)曼谷工作，手工縫制包包。但一到農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)民便要告假回家，忙著耕種和收割。如何平衡工人的生活和工作成了Wasna女士心頭的一塊石頭。最后，權(quán)衡之下， Wasna女士索性將工作“送上了門”，讓農(nóng)民們足不出戶，在村里便可以參與NaRaYa的縫制工作。這樣一來(lái)，既保證了NaRaYa的質(zhì)量，同時(shí)還解決了農(nóng)民的就業(yè)問(wèn)題。除此之外，已經(jīng)成為泰國(guó)名片的NaRaYa還積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，推出了公益系列，如NaRaYa CharityCollection for Navamindrapobitr Siriraj Hospital，其目的為籌款修建曼谷詩(shī)麗叻醫(yī)院里的Navamindrapobitr 84大樓，甚至還與詩(shī)麗吉王后手工藝發(fā)展基金會(huì)合作，支持鄉(xiāng)村布制品作坊，大大推動(dòng)泰國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

這次NaRaya邀請(qǐng)了多名國(guó)內(nèi)KOL參觀了由品牌發(fā)起的農(nóng)民公益基地，不僅和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一起體驗(yàn)了包包制作的過(guò)程，也在體驗(yàn)過(guò)程中感受到了NaRaYa新產(chǎn)品的全新理念，并且獲悉在NaRaYa未來(lái)的門店規(guī)劃里，也會(huì)增加產(chǎn)品概念體驗(yàn)workshop區(qū)域，以便更好地向消費(fèi)者傳達(dá)NaRaYa的品牌精神和精耕細(xì)作的執(zhí)著理念。

呈現(xiàn)時(shí)尚的多元維度， 探索生活多種可能

(圖為NaRaYa曼谷包創(chuàng)始人：Wasna Roongseanthong 女士)

相較于第一天在農(nóng)民公益基地感受到的傳統(tǒng)工藝，第二天直播團(tuán)隊(duì)來(lái)到了繁華的曼谷街頭，在門店里體驗(yàn)到了完全不同的時(shí)尚潮流感。NaRaYa為了滿足消費(fèi)者多種需求，推出了種類繁多的產(chǎn)品，除了業(yè)內(nèi)口碑的各色布包，生活家居用品等也一應(yīng)俱全，涵蓋到生活中的方方面面。

同時(shí)，NaRaYa還擁有豐富的子品牌，覆蓋多種業(yè)態(tài)，其中包含民族風(fēng)特色的服裝品牌LaLaMa，由Khun Wasna女士創(chuàng)立并親自設(shè)計(jì)款式， 面料親膚舒適，主打波西米亞風(fēng)格，價(jià)格親民，適合假期出游時(shí)穿著。

另一個(gè)重磅品牌是優(yōu)質(zhì)的泰絲品牌Evangelisa，泰絲是泰國(guó)最著名且最名貴的商品，但Evangelisa的產(chǎn)品價(jià)格合理，性價(jià)比超高，品質(zhì)出眾，質(zhì)地輕柔色彩艷麗，富有特殊光澤，圖案設(shè)計(jì)也富于變化，極具東方特色織物的美感，曾在杭州展銷會(huì)上銷售一空，深受國(guó)人喜愛(ài)。

在泰國(guó)最大最時(shí)尚的商場(chǎng)ICONSIAM-G層，還隱藏著一間特殊的網(wǎng)紅下午茶餐廳——NaRaYa tearoom。它是NaRaYa除箱包，服裝產(chǎn)品之外的跨界餐飲網(wǎng)紅品牌。直播團(tuán)隊(duì)有幸在這里體驗(yàn)了純正的泰式下午茶時(shí)光。這里的甜品茶飲顏值高，還有現(xiàn)場(chǎng)手沖泰式奶茶與咖啡。店面裝修時(shí)尚有格調(diào)，早已成為曼谷潮人網(wǎng)紅打卡地標(biāo)之一。在泰國(guó)曼谷繁華商圈，感受到不一樣的門店特色，也感受到NaRaYa在傳統(tǒng)手工藝匠心精神中，緊跟時(shí)代變化,帶給購(gòu)物者不一樣的消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)。

推陳出新，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，開(kāi)啟NaRaYa曼谷包新篇章

NaRaYa是如何從傳統(tǒng)走向時(shí)尚的，位于ICONSIAM NaRaYa店鋪二樓的品牌歷史墻能給我們一些答案。 Wasna女士并沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)設(shè)計(jì)，在此之前也并未灌輸過(guò)關(guān)于時(shí)尚的理念。創(chuàng)立NaRaYa的初衷，完全是因?yàn)閃asna女士的個(gè)人喜好。 Wasna女士喜愛(ài)包包，嗅覺(jué)敏銳的她發(fā)現(xiàn)，曼谷包從小就有，但幾十年過(guò)去了，曼谷包仍然是最初問(wèn)世的模樣，從沒(méi)有人想過(guò)要對(duì)其進(jìn)行外觀的改革。于是不懂設(shè)計(jì)的她，跟隨著自己的內(nèi)心嘗試一把，為曼谷包搭配自己喜歡的色彩，融入自己喜愛(ài)的蝴蝶結(jié)元素。意想不到的是，NaRaYa第一款曼谷包的問(wèn)世，便引起了巨大的成功。Wasna女士所喜愛(ài)的個(gè)人元素，成了大家追捧的時(shí)尚熱賣。

NaRaYa創(chuàng)立至今，集功能和時(shí)尚于一體一直是NaRaYa熱賣的原因之一。它既有著收納包的多功能用途，同時(shí)又印有時(shí)下最流行的花紋和顏色。這樣兼具實(shí)用度和設(shè)計(jì)感的包包，價(jià)格也很合理。對(duì)于很多女孩子來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法抗拒。

NaRaYa有擁有一支專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。每周Khun Wasna女士都會(huì)安排一次內(nèi)部分享會(huì)，和設(shè)計(jì)師們討論時(shí)下流行的時(shí)尚元素，分享各自的在生活中的時(shí)尚心得，并探討哪些時(shí)尚元素可以融入NaRaYa品牌，哪些可以成為下季爆款。NaRaYa在這方面做的十分出色。比如針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上的消費(fèi)者，NaRaYa會(huì)設(shè)計(jì)更符合中國(guó)人審美的中式花紋，以滿足中國(guó)客戶的購(gòu)買需求。

在時(shí)尚的前瞻性上， Wasna女士和她的設(shè)計(jì)師們也走在了行業(yè)前列。當(dāng)買家們還在熱議NaRaYa當(dāng)季新款的時(shí)候， Wasna女士和設(shè)計(jì)師們已經(jīng)在探討圣誕節(jié)和春節(jié)該引領(lǐng)什么樣的時(shí)尚潮流了。

(圖為NaRaYa曼谷包創(chuàng)始人：Wasna Roongseanthong 女士)

接下來(lái)的3-5年，NaRaYa將開(kāi)啟進(jìn)入世界級(jí)品牌的新篇章，希望在中國(guó)、意大利米蘭，英國(guó)倫敦，美國(guó)紐約等國(guó)際化都市開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，正式進(jìn)入世界品牌的殿堂。而近1-2年，NaRaYa將計(jì)劃集中火力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，繼而再拓展到歐洲及其他地區(qū)，首席商務(wù)官 Pasin先生說(shuō)到：“雖然我現(xiàn)在也很希望NaRaYa可以進(jìn)入全球市場(chǎng)，但是現(xiàn)在我覺(jué)得目前中國(guó)市場(chǎng)更好，所以NaRaYa近一兩年，會(huì)比較注重中國(guó)市場(chǎng)，希望可以在中國(guó)的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。” Pasin先生身為NaRaYa的唯一繼承人，正是帶領(lǐng)企業(yè)走向變革的領(lǐng)導(dǎo)者之一，他正以與以往截然不同的長(zhǎng)遠(yuǎn)視角和市場(chǎng)營(yíng)銷策略帶領(lǐng)NaRaYa邁向世界級(jí)殿堂。此次邀請(qǐng)KOL與媒體赴泰直播與采訪的活動(dòng)，對(duì)于具有強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及具有前瞻性的規(guī)劃的NaRaYa品牌來(lái)說(shuō)，是一次對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的探索。

(圖為NaRaYa曼谷包接班人：Pasin Lathouras)

NaRaYa正在努力拓寬銷售渠道，將部分產(chǎn)品放在online平臺(tái)售賣，也同時(shí)開(kāi)啟了中國(guó)線上支付的通道。對(duì)此， Pasin先生說(shuō)到：“因?yàn)楝F(xiàn)在科技很發(fā)達(dá)，購(gòu)物很方便，在手機(jī)上網(wǎng)上都可以購(gòu)物�？墒荖aRaYa的產(chǎn)品有很多，我們現(xiàn)在沒(méi)辦法把所有的產(chǎn)品，都上傳到手機(jī)里面或者網(wǎng)上，現(xiàn)在也在思考應(yīng)該怎么去處理這個(gè)問(wèn)題。”這其實(shí)是大部分品牌都會(huì)遇到的問(wèn)題，對(duì)于如何解決這一問(wèn)題， Pasin先生回答到：“現(xiàn)在NaRaYa已經(jīng)開(kāi)始跟中國(guó)的一些公司去合作，我們的計(jì)劃是今年可以完善線上購(gòu)買服務(wù)，綜合線上線下渠道提供全方位的服務(wù)，讓顧客可在網(wǎng)上查詢資料和訂購(gòu)商品，并送往世界各地。”

最后 Wasna女士表示一定要向中國(guó)的消費(fèi)者表達(dá)感謝。正是有中國(guó)消費(fèi)者的支持，NaRaYa才會(huì)一步一步走到今天。未來(lái)，NaRaYa也會(huì)不負(fù)眾望，繼續(xù)設(shè)計(jì)更多的潮流新品。也會(huì)力爭(zhēng)在服裝設(shè)計(jì)等別的領(lǐng)域有所建樹(shù)，同時(shí)繼續(xù)保持合理的價(jià)格定位。 Wasna女士認(rèn)為，這是她回饋熱愛(ài)NaRaYa的消費(fèi)者最好的方式。

短短兩天的直播和采訪，每個(gè)人都感受到來(lái)自NaRaYa的品牌精神，并為之感動(dòng)。30年來(lái)NaRaYa堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量，永遠(yuǎn)以消費(fèi)者為先，從傳統(tǒng)的手工藝產(chǎn)品蛻變成時(shí)尚的國(guó)際品牌。未來(lái)，NaRaYa還將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的驚喜，讓我們期待NaRaYa曼谷包早日進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也走入世界一線品牌的行列。