巴黎卡詩天貓超級品牌日，開拓漂發(fā)染發(fā)細(xì)分市場全新格局

3月28日，世界頂級專業(yè)護發(fā)品牌KÉRASTASE巴黎卡詩，以#實力發(fā)光#為主題盛大開啟天貓超級品牌日。活動期間，KÉRASTASE巴黎卡詩攜手天貓超級品牌日借助全方位的數(shù)字營銷玩法，突破原有電商模式，打造了專屬于KÉRASTASE巴黎卡詩的“雙11”狂歡日，為消費者帶來了全新的護發(fā)體驗。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，此次天貓超級品牌日預(yù)售期間，品牌旗艦店會員數(shù)突破百萬大關(guān)。截至活動結(jié)束，本次KÉRASTASE巴黎卡詩天貓超級品牌日再度刷新天貓超級品牌日美護發(fā)行業(yè)銷售記錄，展現(xiàn)強勁增長蟬聯(lián)行業(yè) No.1。

專屬新品 深耕染發(fā)漂發(fā)細(xì)分市場

作為與天貓超級品牌日合作的第二年。今年ÉRASTASE巴黎卡詩再次從中國消費者對于洗發(fā)護發(fā)市場呈現(xiàn)出需求細(xì)分化的發(fā)展趨勢出發(fā)，以“需求細(xì)分化”為切入點，推出耀光凝色系列產(chǎn)品。

據(jù)了解，耀光凝色系列是KÉRASTASE巴黎卡詩應(yīng)對“針對漂染后發(fā)質(zhì)受損的痛點研發(fā)的第一款玻尿酸護發(fā)產(chǎn)品。此次天貓超級品牌日KÉRASTASE巴黎卡詩首次在中國市場推出該產(chǎn)品，并在天貓平臺進行獨家首發(fā)。該產(chǎn)品首先當(dāng)日，即受到天貓用戶的追捧，秒空萬件，隨后在預(yù)售期間即售罄。

此外，全球首發(fā)的山茶花 「秀發(fā)高光瓶」高定版，作為 KÉRASTASE 巴黎卡詩的強勢明星單品，依舊收到消費者的 烈追捧，在預(yù)售開啟不久后經(jīng)歷多次緊急調(diào)貨。

上線許光漢vlog 鏈接年輕消費者

在疫情的影響之下，本次天貓超級品牌日便與KÉRASTASE 巴黎卡詩迅速調(diào)整營 銷策略，將核心營銷力量轉(zhuǎn)移到線上，通過線上營銷解決消費者的頭等大事。

3月16日， KÉRASTASE 巴黎卡詩正式官宣2020年初爆紅熱劇《想見你》男主許光漢為新晉品牌大使。隨后，巴黎卡詩首度在Z世代年輕群體聚合的B站，設(shè)置#巴黎卡詩天貓超級品牌日#主題活動專區(qū)，并上線首支發(fā)光vlog《Teacher許營業(yè)篇》，上線不久就彈幕滿屏，引發(fā)萬千B站年輕網(wǎng)友的熱議。

為了實現(xiàn)用戶的深度觸達，KÉRASTASE 巴黎卡詩專門建立了“解鎖更多幕后許光漢”互動機制——當(dāng)首個番外視頻播放量高達3萬時，粉絲就能解鎖第2個番外《心動日常篇》;參與彈幕互動的粉絲還有機會獲得許光漢親筆簽名照以及同款「秀發(fā)高光瓶」等驚喜福利。通過全新玩法的設(shè)計，品牌成功掀起了一股與粉絲之間的互動熱潮。

而在以B站為媒介，融入年輕人溝通語境的背后，是KÉRASTASE巴黎卡詩對于現(xiàn)今“Z世代”人群生活方式的深度挖掘。利用B站獨特的彈幕文化，持續(xù)調(diào)動年輕用戶的參與感，讓品牌與用戶形成強互動，拉近與年輕消費群體的距離。

打造全網(wǎng)熱點 重新定義購物新場景

除打造以b站為代表的社交化營銷外，在淘寶直播、微博、抖音、頭條等社交媒體平臺， 天貓超級品牌日與KÉRASTASE巴黎卡詩通過更多趣味化話題和互動手段，鏈接更多的新一代消費者。

天貓超級品牌日活動期間，KÉRASTASE巴黎卡詩天貓超級品牌日攜手李佳琦及薇婭上線直播專區(qū)。2 月 25日，李佳琦在直播間中首發(fā)了玻尿酸「水光發(fā)膜」，專屬新品在天貓的首次亮相便引發(fā)瘋搶，實力演繹“秒空”盛況。

3月25日，薇婭重磅上線了品牌專場直播，活動當(dāng)天，人氣偶像李子旋更是驚喜亮相直播間，通過趣味互動為此次天貓超級品牌日帶貨。此次直播活動，為巴黎卡詩天貓超級品牌日造勢、打造全網(wǎng)直播熱點的同時，更是創(chuàng)下了驚人的銷售業(yè)績。據(jù)悉，該場直播的累計觀看人次達1928萬次，點贊數(shù)超1220萬次，「山茶花秀亮高光瓶」等5款產(chǎn)品上線，幾乎全數(shù)售罄，

在微博、今日頭條、抖音端，上線#絕美發(fā)色大賽# 及#發(fā)色對顏值的影響有多大#話題，。引導(dǎo)消費者對“發(fā)色”的討論和染發(fā)護色的消費習(xí)慣渲染，截至活動結(jié)束， #絕美發(fā)色大賽#登上熱搜39位，#發(fā)色對顏值影響有多大#登上微博焦點視窗，總曝光量可統(tǒng)計1.2億，更有一線網(wǎng)紅Pony自發(fā)帶話題參與互動。

不難看出，與天貓超級品牌持續(xù)合作兩年來，KÉRASTASE巴黎卡詩不斷在美護發(fā)市場精細(xì)化發(fā)展，貫徹執(zhí)行”美發(fā)美妝化“的品牌策略，實現(xiàn)品牌的差異化打造，奠定了巴黎卡詩在護發(fā)市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位，并成功推動了漂發(fā)染發(fā)等細(xì)分需求市場呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長。

未來，天貓超級品牌日將借助數(shù)字化和大數(shù)據(jù)分析能力，協(xié)助KÉRASTASE巴黎卡詩深入洞察消費者的個性化需求，助力品牌在漂發(fā)染發(fā)細(xì)分需求市場的精細(xì)化發(fā)展，成功拓寬品牌在中國市場的銷售力和品牌力，幫助KÉRASTASE巴黎卡詩完成對同類品牌的全面超越，讓品牌在數(shù)字化的道路上的不斷突破。

天貓超級品牌日介紹：

天貓超級品牌日，是天貓最具影響力的品牌營銷超級IP，善于整合全網(wǎng)生態(tài)力量，打造屬于品牌自己的雙十一，給全球頂尖品牌提供一個極致創(chuàng)新的舞臺。五年來，已經(jīng)成為品牌和自身消費者溝通的最大狂歡日。通過天貓大數(shù)據(jù)強化品牌數(shù)字化營銷能力，形成和消費者的深度鏈接，通過一次集中的活動、充滿儀式感的超級日子，為品牌帶來聲量和銷量的雙重爆發(fā)，以前所未有的能量觸達和連接用戶，催化超級品牌為消費者帶來全新消費體驗。