奧倫納素?cái)y手童瑤傳遞“破殼煥新”女性力量

高端護(hù)膚品類加速擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)

疫情下的2020年，絕對(duì)是美妝產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的絕佳風(fēng)口，其中最重要的產(chǎn)品品類之一——院線級(jí)涂抹面膜則成為行業(yè)里的一匹黑馬。天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2020年1-7月，平臺(tái)上涂抹面膜銷售同比增長(zhǎng)超400%，成交占面膜品類超三分之一。

年初的“超長(zhǎng)”居家生活疊加原本不斷升級(jí)的消費(fèi)理念，令消費(fèi)者更追求居家“私人SPA體驗(yàn)”，因此具備多元化功能和高端體驗(yàn)的進(jìn)口涂抹面膜一舉成為平臺(tái)增長(zhǎng)最快的美妝品類之一。據(jù)顯示，美國(guó)高奢護(hù)膚品牌Erno Laszlo奧倫納素目前已將新增產(chǎn)能的80%專供天貓國(guó)際，并同步開啟多元化銷售模式以加速品牌發(fā)展。

近日，奧倫納素宣布演員童瑤擔(dān)任“冰白大使”，與中國(guó)女性共同見證“破殼煥新”，助力女性力量崛起。

奧倫納素冰白大使 童瑤

助力女性力量崛起 塑造品牌獨(dú)特性

《三十而已》中顧佳一角色引起全網(wǎng)乃至社會(huì)對(duì)女性力量的重新認(rèn)知，自身與角色的相互成就已然令童瑤成為女性力量崛起的代表，這與奧倫納素品牌理念不謀而合——為勇敢的個(gè)性喝彩，賦予女性力量以展示真正的光芒。

1939年，品牌創(chuàng)始人奧倫納素醫(yī)生(Dr. Erno Laszlo)在紐約第五大道開設(shè)了第一家護(hù)膚美學(xué)館，其忠實(shí)客戶不乏紐約名流、好萊塢明星甚至歐洲皇室成員，包括傳奇影星瑪麗蓮·夢(mèng)露、奧黛麗·赫本和葛麗泰·嘉寶。歷經(jīng)近百年發(fā)展，奧倫納素沉淀出專業(yè)、高端、優(yōu)雅、自信的品牌基調(diào)，成為行業(yè)頭部品牌。

好萊塢著名女星 瑪麗蓮·夢(mèng)露 奧黛麗·赫本

奧倫納素一直延續(xù)著Dr. Laszlo讓女性對(duì)自己充滿自信的精神，而其前沿的護(hù)膚理念在高端產(chǎn)品冰白面膜上體現(xiàn)得猶為充分。自2014年8月8日上海久光中國(guó)第一家奧倫納素百貨店開業(yè)至今，冰白面膜作為“鎮(zhèn)牌之寶”圈粉無(wú)數(shù)。

奧倫納素冰白面膜

三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超15倍 直營(yíng)+多元化布局新零售

奧倫納素針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的推廣策略始終清晰并保持了一致性。伴隨女性力量崛起，中國(guó)女性消費(fèi)意識(shí)日漸升維多元，她們對(duì)消費(fèi)的認(rèn)知愈發(fā)清晰。在此契機(jī)下，奧倫納素在過(guò)去五年加速布局國(guó)際市場(chǎng)，而以其為代表的進(jìn)口高端護(hù)膚品牌在中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)，奧倫納素過(guò)去五年在亞洲地區(qū)50%的銷售量來(lái)自中國(guó)，進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的前三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了15至20倍。顯然，中國(guó)已成為奧倫納素國(guó)際化布局的重要戰(zhàn)略之地。

奧倫納素

疫情的蔓延進(jìn)一步改變了零售觸達(dá)的方式，奧倫納素也隨之調(diào)整了在中國(guó)的擴(kuò)張戰(zhàn)略。一方面來(lái)自于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的巨大信心，另一方面則是看到了代理商模式對(duì)于當(dāng)下美妝產(chǎn)業(yè)的局限性，奧倫納素在成本和團(tuán)隊(duì)投入增加的壓力下，從2020年1月1日起正式開始以品牌直營(yíng)+多元化新零售加速品牌的發(fā)展;同時(shí)，功效和體驗(yàn)繼續(xù)作為產(chǎn)品“核心的核心”，以實(shí)力和多元化觸達(dá)贏得消費(fèi)者。

據(jù)公開資料顯示，奧倫納素天貓旗艦店的轉(zhuǎn)化率為2%，是高端護(hù)膚品平均轉(zhuǎn)化率的2倍。這意味著奧倫納素深知新零售趨勢(shì)中的營(yíng)銷打法，其以社交傳播為主發(fā)力點(diǎn)的品牌推廣策略顯效明顯，而知名度和招新將成為首要任務(wù)。

線下渠道的不斷拓展也成為奧倫納素?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略的重要部分。今年618大促期間，全新升級(jí)的專柜形象在高端百貨商場(chǎng)寧波銀泰驚艷亮相，多重創(chuàng)新玩法為整體銷售貢獻(xiàn)了超高業(yè)績(jī)。奧倫納素品牌總經(jīng)理Kevin Zhang接受采訪時(shí)表示：“單一渠道不足以支撐品牌在中國(guó)的發(fā)展，在線上渠道取得不錯(cuò)進(jìn)展之后，奧倫納素也開啟了線下的市場(chǎng)布局。這個(gè)過(guò)程中，銀泰在新零售方面的創(chuàng)新和引領(lǐng)，線上線下融合的方式正是奧倫納素所看重的，我們相信和銀泰百貨的合作會(huì)激發(fā)雙方的品牌勢(shì)能。”

對(duì)于高端護(hù)膚品牌而言，線下渠道的拓展不僅僅意味著銷售的提升，更代表著消費(fèi)者體驗(yàn)的不斷升級(jí)，同時(shí)促進(jìn)線上零售的快速增長(zhǎng)。

奧倫納素2019年曾提出5年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)終端用戶觸達(dá)至1.2億、零售15億、合作超4000個(gè)渠道客戶的發(fā)展目標(biāo)，從目前業(yè)績(jī)看，這些目標(biāo)將超前完成。

2020年上半年度，品牌在天貓渠道的業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到去年同期的3.5倍，全渠道銷售則是去年的2.5倍。未來(lái)三年，奧倫納素計(jì)劃在全國(guó)排名前50的高端百貨中開設(shè)新旗艦店及專柜，以達(dá)到全國(guó)30-50家線下門店的目標(biāo)。

2019年雙11，奧倫納素冰白面膜穩(wěn)居高端面膜銷售第1名，也是前十名品牌中增長(zhǎng)最快的品牌之一，此次與童瑤攜手，不僅是奧倫納素向中國(guó)女性力量崛起致敬，也開啟了這家百年品牌在中國(guó)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的篇章。