“松下未來還將有更多黑科技陸續(xù)推出” 松下電器中國執(zhí)行副總裁吳亮采訪手記(下)

3月松下GH6正式發(fā)布，我們借著這個機會采訪到了松下家電(中國)有限公司-執(zhí)行總經(jīng)理吳亮先生，我們就奧運、家電未來戰(zhàn)略規(guī)劃等問題與吳亮總進行了一個詳細的溝通，由于采訪內(nèi)容過長，文章分為上半部分和下半部分，下半部分主要涉及銷售部分以及松下影像、未來黑科技陸續(xù)推出的相關(guān)內(nèi)容。

記者：吳總您剛才也提到了新能源特斯拉，但我們都知道大家關(guān)于新能源方面，大家都知道是松下的一些電磁模組組是運用在特斯拉上，還有一些新能源車上。那么除此之外，松下的電子技術(shù)其實有很多高科技的，那么其他方面松下的新能源方面有什么其他的，能讓消費者知道的一些新的技術(shù)或者應(yīng)用領(lǐng)域里面有什么新的技術(shù)。

松下家電（中國）有限公司-總經(jīng)理吳亮：其實松下還有很多黑科技沒有拿到中國來，有很多在日本還沒有量產(chǎn)，但是已經(jīng)研究了非常多年，比如我們現(xiàn)在說的雙碳零排放，在氫氣能源的利用方面，松下都有獨到的技術(shù)。

只是現(xiàn)在還沒有跟政府部門最終確認下來類似具體的項目，因為中國氫氣的產(chǎn)生量很大，但是利用率不高，移動運輸?shù)氖侄稳狈�，通過氫氣來發(fā)電，是完全無公害的。所以在中國開展這樣的項目是我們要做的，為了加強氫能源利用我們也做過很多實驗，包括汽車上面使用氫能源，松下和豐田有成立一個合資企業(yè)，主要在從事跟電池和新能源相關(guān)的一些業(yè)務(wù)。

從能源方面來考慮的話，松下有相應(yīng)的技術(shù)，我們非常希望能夠盡早地把這些技術(shù)，運用到中國的能源事業(yè)上去，甚至使用到家庭單位里。

實際上日本早在10年前，在小泉純一郎前首相官邸里，它的應(yīng)急電源用的就是我們松下的新能源，那時候我們就已經(jīng)具備了生產(chǎn)和運行氫能源的成套設(shè)備，但是就是價格還比較貴。價格能不能再降下來，能否滿足中國中產(chǎn)以上家庭的用量，產(chǎn)品本身能否小型化，這些我們還在不斷的研究和探討。

記者：我們看到現(xiàn)在抖音直播，還有電商的直播這塊內(nèi)容是比較火爆的，松下這塊您認為松下的產(chǎn)品如何在這個領(lǐng)域脫穎而出呢?

松下家電（中國）有限公司-總經(jīng)理吳亮：事實上我們松下家電整體在銷售環(huán)節(jié)上，線上占60%，線下占40%，與此同時在抖音，在直播方面，我們?nèi)ツ�，尤其是小家電，做得非常非常好�?/p>

直播對我們來說是非常好的一個渠道，他們選品也非常獨到，不是我們松下所有產(chǎn)品他們都會選，去直播。事實上我們可以付得起一般小的品牌可能付不起的錢，但對松下來說其實還相對比較便宜，這類直播最后的結(jié)果都非常不錯。

通過這些結(jié)果的反饋我們也知道直播這塊業(yè)務(wù)還是可以有作為的，起碼在一定時間內(nèi)。

所以我們從去年開始成立了自己的團隊，也就是說我們在直播方面是不單單依靠兩大平臺或者三大平臺，我們自己也在做這方面的嘗試，效果還不錯，尤其是我們冰箱的直播，我們上海有一個團隊在做，雙十一的時候一天能銷售3000臺，很厲害，所以說直播是非常有前途的一個渠道，我們會擁抱他們。

記者：聽說不久前成立了華東地域統(tǒng)括公司，能談一談新成立的公司它的未來的發(fā)展方向和一個規(guī)劃么?

松下家電（中國）有限公司-總經(jīng)理吳亮： 華東地域統(tǒng)括公司，我們醞釀了很久，從2017年開始，我們就在策劃這個事。在這個過程當(dāng)中，對我們的銷售公司進行了大幅度的改革。其實我相信在座的各媒體應(yīng)該很清楚，跟你們業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密的相機部門的同事跟前些年的工作狀態(tài)相比，各方面都發(fā)生了很大的變化。其實根源并不復(fù)雜，通過這個改革我們更注重前線營銷，而不是總部獨攬大權(quán)。

舉個例子，比如100塊的費用，以前總部要拿75塊，一線25塊。一線要使用總部的75塊時需要提交報告申請，然后總部審核后撥款。這次改革就是將權(quán)限盡可能的下放給一線。前線拿75，總部只有25。

因為營銷一線更了解市場、各地的實際情況、競爭對手、經(jīng)銷商和廠商，當(dāng)?shù)氐南�費收入和消費習(xí)慣。如果每次前線需要使用費用時都要申請申報，松下那么龐大的機構(gòu)，很可能等費用實際到達時，銷售時機已經(jīng)錯過了。以前這樣的事太多了，通過改革，很多決策一線就可以直接進行快速判斷和對應(yīng)，決策周期短了，市場對應(yīng)效率也就大幅度提高了。

與此同時我們給他們下達銷售指標(biāo)，只要完成銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)，他們的收入甚至可以高過在中國的任何日本員工。 事實上有很多人已經(jīng)超過了。

我們對工廠也進行了非常多的改革，營銷的手段，營銷的模式再怎么發(fā)生變化，這都只是一時的變化，最終還是需要商品力來支撐。

我們在中國的四十幾家企業(yè)作為生產(chǎn)廠家和獨立法人單位，在以前他們單靠出口就能維持整個工廠的運轉(zhuǎn)，但是現(xiàn)在，在出口已經(jīng)不太增長的情況下，如果他們不努力，不變革，還是照搬日本模式，抓不住中國市場的話松下就不會有將來。

非常慶幸的是現(xiàn)在我們家電板塊有65%是中國銷售，完全倒過來了，我們各個工廠進行改革，生產(chǎn)部門或者研發(fā)隊伍，根據(jù)我們既定的方針去干，產(chǎn)品好了，營銷的模式對了，甚至有些已經(jīng)走到中國某些比較好的企業(yè)的前面去的時候，我們還差什么呢?

不差什么，如果和以前比他們要驕傲了，他們覺得這個錢好像賺的挺輕松。每年只要有3%-5%的增長，就可以得挺滋潤。這樣是不行的!

所以說我們通過成立華東地域統(tǒng)括公司這樣一個契機，重新設(shè)定了他們的考核目標(biāo)，并不是很簡單的拿平均獎金，超過的時候會得到更多而且上不封頂，給大家更大的動力。

我們希望地域公司將來不僅僅是做我們家電的業(yè)務(wù)，還有其他很多松下兄弟公司的產(chǎn)品，都可以來做。

甚至于我們都鼓勵他們可以做其他品牌的相機，所以說要擴展!都是為了使松下發(fā)展的更好，不能固步自封，不改變肯定不行。華東地域公司是今年1月1號開始的，其實我們在2021年1月份就開始運營華南地域公司，每個員工持股，員工持股回報率非常高，去年投進去1塊錢，今年變成1塊6了，而且他們的獎金比去年多很多，工資同比也在每年增漲。

作為公司來說，他們的收入增加了，但是給公司賺的利潤更高了。接下來兩三年可能還有華中，可能還有東北，華北，這幾個地區(qū)在他們發(fā)展到一定程度的時候，我們還會繼續(xù)推行這種模式。

其實大家積極性都非常高，日本員工都看不懂了，覺得怎么可以這么干?但事實證明我們的決策都是正確的，強有力的結(jié)果擺在他們面前，每個人都為了把我們松下的產(chǎn)品銷售給我們的消費者，站在消費者立場上對公司諫言，告訴公司市場需要怎么樣的產(chǎn)品，需要怎樣的價格，需要怎樣的外觀，這些貼合市場的產(chǎn)品，接下來兩年，會陸陸續(xù)續(xù)增加很多。

記者：因為我們這一次是GH6的發(fā)布會，所以說我要想問一些關(guān)于相機方面的問題，第一個就是GH6可以看作現(xiàn)在是m43畫幅的一個旗艦機。

這段時間我們也在使用非常喜歡，但是從現(xiàn)在如今的大市場來看，其實現(xiàn)在消費者對于全畫幅的需求其實是越來越高的， m43可能相比于前些年可能會變得更小眾一些，所以松下一直在堅持m43畫幅，那么未來會在m43畫幅這個領(lǐng)域做出什么樣的一些規(guī)劃。

然后另外還有一點就是我們剛才說到全畫幅，松下在20年發(fā)布s5，其實這個機子非常受歡迎，也是讓我們松下的相機銷量有一個很大的提升。

但是因為s5發(fā)布也已經(jīng)一年多的時間了，所以說其實現(xiàn)在屬于一個也不算新品的一個相機的，所以未來會如何保持這種上升的勢頭，或者說做哪一方面的一些新的嘗試或者新的一些努力?

松下家電（中國）有限公司-總經(jīng)理吳亮：全畫幅三年前，我們也是在海南發(fā)布的，正好也是2月份。

通過我們營銷團隊和工廠的齊心協(xié)力，目前在全球松下所有的銷售公司里面，我們中國全畫幅銷售是第一名，是非常了不起的一個業(yè)績。

在日本，研發(fā)，管轄區(qū)域都在發(fā)生很大的變化，松下集團里面的變化是，日本總部的研發(fā)團隊和他所領(lǐng)導(dǎo)的團隊，在4月份以后會組成一個新的團隊，會更加大力度的進行產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)。

大家也知道現(xiàn)在因為疫情和電動車行業(yè)汽車缺芯片問題，相機零部件的供應(yīng)商都優(yōu)先對應(yīng)特斯拉的汽車和其他新能源汽車了。這就造成了我們配件不足。松下已經(jīng)認識到這個問題了，我們已經(jīng)開始重新建設(shè)起自己的芯片研發(fā)和重整供應(yīng)鏈。我相信我們的攝影愛好者和Lumix粉絲期待的新產(chǎn)品會在不久的將來與大家見面。

M43的GH6其實算是我們的一個旗艦產(chǎn)品，在相機行業(yè)里他的性能非常不錯。M43產(chǎn)品線是松下進入可換鏡頭相機領(lǐng)域的第一套系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的兼顧小巧輕便與高畫質(zhì)，受到了大量粉絲的喜愛，我們會繼續(xù)加大力度進行研發(fā)生產(chǎn)和銷售。另外我們在鏡頭，機身等一些新品方面，都在做積極的研發(fā)準備。所以說M43系統(tǒng)相機是我們松下的一個根基性產(chǎn)品，也希望大家能夠繼續(xù)期待。