娜萊博生物CEO李銘曦：科學(xué)抗衰賦能生活

本科清華大學(xué)生物系，在美國伊利諾伊州立大學(xué)香檳分校獲得生物化學(xué)博士學(xué)歷的娜萊博生物CEO李銘曦曾是一名科學(xué)家。學(xué)成后，他長期從事生命科學(xué)相關(guān)的領(lǐng)域，從科學(xué)家到生命科學(xué)投資人，再到創(chuàng)業(yè)做新產(chǎn)品——立足于科技前沿的抗衰保健食品NMN，身份的轉(zhuǎn)變是他對這一行業(yè)未來可期的洞見與信心。

與NMN“結(jié)緣”，李銘曦創(chuàng)立GT&G

秉持抱樸守拙初心研發(fā)復(fù)配NMN

李銘曦最開始對保健食品行業(yè)無感，直至2017年，在國際頂尖學(xué)術(shù)期刊上看到了有關(guān)NMN作為NAD+的前體能夠延緩衰老的相關(guān)科學(xué)研究，自此他便產(chǎn)生了濃厚的興趣。這一路以來的心路歷程更是奇妙無法言喻：從對學(xué)術(shù)研究成果的好奇和肯定，繼而萌生出把科研落地成造福人類延長生命、提高生活質(zhì)量的健康產(chǎn)業(yè)。

衰老帶來的改變不僅僅是外貌上的，它還是引起心臟病、癌癥、糖尿病、阿爾茨海默癥等其他慢性疾病的關(guān)鍵因素。在追求健康長壽的道路上，科學(xué)家們做過無數(shù)努力。最終發(fā)現(xiàn)：影響衰老的重要原因是NAD+水平的下降。

NAD+全稱是煙酰胺腺嘌呤二核苷酸，它是在細胞的能量和代謝中起到重要作用的一種輔酶。如果沒有NAD+，人在30秒內(nèi)就會死亡。1904年，由科學(xué)家亞瑟·哈登爵士發(fā)現(xiàn)了NAD+的存在，并因此獲得了1929年的諾貝爾化學(xué)獎，圍繞NAD+的研究，還誕生了多位諾貝爾獎獲得者，他們證實了NAD+在人體衰老和疾病的調(diào)控中扮演著十分重要的角色。

由于NAD+在環(huán)境中很不穩(wěn)定，且分子大、吸收差，因此外部補充無法行通。而隨著NAD+的前體物質(zhì)NMN逐漸被發(fā)現(xiàn)，NMN也被證實為目前最理想的NAD+補充方式。

而在過去的10年內(nèi)，想要生產(chǎn)NMN不僅難度極高且成本昂貴，只能在實驗室小規(guī)模生產(chǎn)。直到2019年左右，原材料成本得以降低，才使得大眾接觸到這類保健品。很快，看好NMN的李銘曦便組建團隊研發(fā)NMN產(chǎn)品，并注冊了娜萊博生物和GT&G品牌，意寓“good to great”。

正所謂起點所處高度不同，使命和要求也大相徑庭。2019年，同時段嗅到商機的商家們紛紛炮制“長生藥”，單方NMN鋪天蓋地。在當(dāng)時的大環(huán)境下，李銘曦還是秉持著抱樸守拙的初心，招募了一支對產(chǎn)品質(zhì)量有著同樣高要求的尖端科研人才團隊，大家一致決定研發(fā)高端的NMN復(fù)配產(chǎn)品。

李銘曦于實驗室參與研發(fā)

GT&G真材“專利”料回饋用戶，1+1>2協(xié)同增效

上市4年依舊斬獲70%復(fù)購率

GT&G堅定做復(fù)配NMN，跟團隊的“極簡抗衰”理念和“真實利他”想法息息相關(guān)。

“極簡抗衰”的理念源于消費者服用習(xí)慣上的痛點，采用復(fù)配之后只吃一種就夠了。在GT&G復(fù)配NMN產(chǎn)品中，NMN是一種有效抗衰老成分，而蝦青素則是天然的抗氧化劑，姜黃素有獨特的抗炎特性，將這三種成分組合在一起能夠形成一種強大的抗衰配方，能夠幫助人體對抗自由基損傷、減緩細胞老化。這也是其他復(fù)配NMN所不具備的多點修復(fù)、全面抗衰。人體衰老的原因有很多，nad+的流失、氧化反應(yīng)、慢性炎癥等都會成為人體衰老后的癥狀，因此更應(yīng)該全面的抗衰老。

最終，GT&G團隊幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)、耗時8個月研發(fā)做出了最好的產(chǎn)品——12000毫克的NMN，復(fù)配了6000毫克的專利蝦青素和4500毫克的專利姜黃素。值得注意的是，其復(fù)配原料選用的都是專利成分，而99.99%的NMN純度也屬同類品中最高。

GT&G復(fù)配NMN產(chǎn)品

貨真價實才能予以用戶正向反饋，李銘曦告訴記者：“保健品是追求有效果的品類，一般吃完是真的有效果才愿意‘種草’給身邊朋友。”時至今日，GT&G NMN COMBO上市4年都有著70%的超高復(fù)購率。

“長期出差的人發(fā)現(xiàn)服用GT&G后精力變得更好;愛好運動的人發(fā)現(xiàn)乳酸清除加快;跨區(qū)工作的金融人士發(fā)現(xiàn)提升了睡眠質(zhì)量等等。”記者了解到，GT&G的現(xiàn)如今客戶主要以高知人群為主，諸如企業(yè)家、投資人、律師、銀行家，甚至不乏各類演講大會中的生命科技公司的大佬。

除了這些個人消費者，GT&G的客群中也不乏B端客戶。2020年5月份，李銘曦迎來了首個大單，客戶是業(yè)內(nèi)頗有知名度的一家投資公司，希望為公司禮品選品，該公司一舉采購了許多GT&G NMN保健食品。事后李銘曦才得知，原來該機構(gòu)創(chuàng)始人購置了一批市面上的同類產(chǎn)品，專程做了產(chǎn)品檢測和檢測報告，最后才選定入手GT&G。

“NMN保健品同類產(chǎn)品很多。這些年我們堅持走產(chǎn)品差異化路線，不斷嘗試不同的銷售渠道，觸達我們的目標(biāo)客群。”對于未來的展望，他表示將持續(xù)以科學(xué)為導(dǎo)向，除了保健食品外，還將以家庭為核心用戶群體，賦能品質(zhì)生活，進一步擴展SKU，擴大受眾人群。將GT&G打造成為值得信賴的大健康產(chǎn)品首選品牌。此外，他還希望這個行業(yè)能盡快規(guī)范起來。

李銘曦接受媒體專訪

Q 您曾經(jīng)做過科學(xué)家，為什么后來想到去開發(fā)一款NMN產(chǎn)品?

A 我是學(xué)生物出身，清華大學(xué)生物系本科，伊利諾伊州立大學(xué)香檳分校的生物化學(xué)博士，畢業(yè)后就順勢成為了一名生物科學(xué)家。后來我從科學(xué)院跳出來去做了生物醫(yī)學(xué)方面的投融工作，也陸續(xù)投過一些醫(yī)療器械和新藥公司。

后來，我成為了兩個孩子的父親，每個父母都希望自己可以老得更慢一些，希望在四五十歲的時候還有精力陪孩子打打球，甚至我們每個人都希望自己可以更長壽一些，但這個“長壽”是有前提的，這個前提是健康。當(dāng)時我還在投資行業(yè)，就想到了NMN這個產(chǎn)品，可當(dāng)時太早了，原料成本特別高導(dǎo)致產(chǎn)品無法被市場化。

大概是18年的時候，我得知NMN的原料因為合成技術(shù)難點被攻克可以量產(chǎn)了，成本下降了。我認為這是一個非常好的時機，NMN也是非常好的產(chǎn)品，因此就成立了娜萊博生物這家公司，創(chuàng)立的品牌GT&G意為Good to Great，我希望我們的NMN產(chǎn)品可以帶給消費者更卓越的身體素質(zhì)。

Q 能否介紹一下GT&G核心團隊成員?

A 我們的核心團隊成員比較國際化，且基本都是科研背景。榮譽主席是Oxford Sciences Innovation(OSI)的創(chuàng)始人Dave Norwood，首席科學(xué)顧問是Fred Aswad博士，他有15年的研發(fā)經(jīng)驗，COO Gina具備多年保健品研發(fā)及營銷經(jīng)驗，CSO Laura也是UIUC細胞分子生物學(xué)碩士。

Q NMN被不少媒體、商家稱為“不老藥”，同時也被稱為“智商稅”，是個爭議性很大的產(chǎn)品，這一點您怎么看?

A 其實最早的時候，我對于保健品行業(yè)也都是一種比較保守的態(tài)度，后來因為接觸到不同的保健品文化并且我學(xué)的生物所以才有所改善。保健品這個行業(yè)整體來說，其實各個產(chǎn)品，像鈣片、膠原蛋白、白蕓豆等等其實都爭議性比較大，因為保健品的效果因人而異，有的見效不那么快，或者價格特別貴，當(dāng)然也有部分原因是因為無良廠商生產(chǎn)的就是沒什么效果的產(chǎn)品，又或是有些產(chǎn)品偏“灰產(chǎn)”，這些因素導(dǎo)致國人對于保健品的接受度遠低于國際水平。

NMN算是貴的保健品，并且也有抗衰、充實體力這類功效，“不老藥”這一類說辭聽起來比較玄乎，現(xiàn)在的市場普及度、大眾認知度還不高，因此被媒體或者沒吃過的消費者抨擊也算正常，它的爭議性是肯定有的。但它肯定不是“智商稅”，人類對于NAD+的研究和發(fā)現(xiàn)長達百年，而NMN為NAD+前體對于抗衰有真實效用，這其中不乏三大核心期刊的各種文獻和實驗數(shù)據(jù)。

Q 您身為業(yè)內(nèi)人士，您怎么看NMN對于人的幫助?

A NMN的發(fā)現(xiàn)對于人類來說是塊“寶藏”，也獲得了不少諾貝爾獎獲得者支持和認可。2021年我國人均預(yù)期壽命已經(jīng)78歲了，國際上大家預(yù)測人的壽命應(yīng)該在120歲，再加上NMN這類產(chǎn)品的加持，我覺得在我們這代人應(yīng)該是有可能會實現(xiàn)的，NMN的出現(xiàn)可以讓大家有質(zhì)量地活到120歲，這也是我們的企業(yè)愿景。

Q 您可以簡單介紹一下NMN是如何作用的嗎?

A 衰老是一個非常復(fù)雜的過程，NMN也只是延緩衰老的方式之一，這跟大家飲食、生活作息也相關(guān)。NMN是保健品，它確實有延緩衰老、增加活力、助眠等效果。

想要了解NMN我們可以先知道NAD+這個概念：NAD+的學(xué)名叫煙酰胺腺嘌呤二核苷酸，簡稱為輔酶Ⅰ，是維護生物鐘健康運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵物質(zhì)，它支撐著細胞活力，人會衰老的部分原因是因為NAD+的流逝，一般從40歲開始會流逝較多。而NMN全稱β-煙酰胺單核苷酸，是一種自然存在的生物活性核苷酸，它有2種不規(guī)則存在形式。在人體中NMN是NAD+最直接的前體，它的功能是通過NAD+體現(xiàn)。

因此，通過食用NMN產(chǎn)品可以提高NAD+的容量，好比我們在20歲的時候NAD+非�；钴S，它像一個滿水池的水，我們可以肆意游泳，到了40歲這個水池的水已經(jīng)只剩一半了，所以游不起來了，我們吃NMN，可以讓這個半水池的水的量增多至3/4水池，還是可以游起來。

Q 可以簡單介紹一下GT&G這款NMN COMBO嗎?它的售價是2380元，為什么這么貴?

A 我們在同行里確實算貴的產(chǎn)品，主要原因有2個點。一是我們的產(chǎn)品是復(fù)方配方，除了有NMN之外，還有蝦青素和姜黃素;二是我們的NMN產(chǎn)品純度是行業(yè)內(nèi)最高的99.99%，并且我們的穩(wěn)定性、吸收性都非常好。我們舍得下血本做好產(chǎn)品，好產(chǎn)品就有好的效果，這些好的原材料真的特別貴。

Q 這個復(fù)方有什么特別之處嗎?

A 我們的正裝產(chǎn)品NMN COMBO除了有12000毫克的NMN之外，還有專利蝦青素成分和專利姜黃素成分，分別是6000毫克和4500毫克，可以說是市面上頂級的原材料，并且這個添加量也是不低的。

蝦青素是抗氧化，姜黃素是免疫調(diào)節(jié)，加上NMN抗衰老，三種效果去綜合放大它整個抗衰的效果，這樣的配方在當(dāng)時的實驗室成員測試下來是效果最好的。

我們其實算是業(yè)內(nèi)首批做復(fù)方配方的品牌，因為19年左右的時候大部分的NMN產(chǎn)品其實就是一個單方。當(dāng)時19年12月的時候科研團隊在美國差不多歷經(jīng)了8個月研發(fā)出來的，在當(dāng)時或者說現(xiàn)在，這個配方也是相當(dāng)超前的。

60粒裝的是我們的正裝產(chǎn)品，我們還有12粒裝的試吃裝，很多品牌其實都不會出少粒裝的試吃，這也體現(xiàn)我們對自己產(chǎn)品還是非常有信心的，很多客戶也是吃了12粒的之后覺得很不錯之后購買的正裝。

Q 那看來確實您對自己品牌的產(chǎn)品非常自信，消費者的反饋具體如何?

A 穩(wěn)定性好、純度高、吸收效果這三個決定了最終體感效果。同行的產(chǎn)品普遍純度在90%，而我們在99.99%。

現(xiàn)在這個產(chǎn)品賣了3年多，消費者反饋也是非常好的，我們NMN的產(chǎn)品復(fù)購率能夠達到70%，很多吃過其他NMN產(chǎn)品的消費者在吃了我們的產(chǎn)品之后會反饋給我們說我們的產(chǎn)品效果最好。有的人需要長期出差，發(fā)現(xiàn)服用GT&G后精力變得比較旺盛;有的熱衷于運動，發(fā)現(xiàn)乳酸清除加快了;有的發(fā)現(xiàn)服用后能保持充沛的精力、睡眠更充足等等。

這些是大部分客戶都深有體會的，他們自己服用效果立竿見影，之后就推薦給自己的家人和朋友。當(dāng)然，我們也有不少聽著玄學(xué)的真實案例，例如40歲左右的不孕不育夫妻在長期服用后發(fā)現(xiàn)懷孕的案例，反饋給我們的時候很開心、很激動，這一類因為太不常規(guī)，但都是真實的。

我們現(xiàn)在絕大多數(shù)的客戶都是靠口碑傳播的方式“入坑”的，NMN保健品這一類真的需要自己真的吃過、體會過有效果才會有熟人愿意推薦。我們的首批種子用戶基本都是科研團隊研發(fā)時期的測試用戶，后續(xù)沒有做過什么推廣的情況下每年的GMV增速都非常驚人。

Q GT&G把目標(biāo)群體瞄準在40歲以上的人群，相較于很多其他品牌NMN定位在30歲左右不太一樣，這是為什么?

A 我們跟其他品牌定位30歲主打“抗初老”的概念有一些不一樣，我們的群體是高知人群，或是新中產(chǎn)，例如：企業(yè)家、投資人、律師、會計師、金融行業(yè)等等。B端的話，也有不少投資機構(gòu)找我們訂購大額的訂單，或是特殊渠道、禮品渠道采購等等�？偟膩砜矗�這類人群比較自律，我從跟他們的交流中，我會發(fā)現(xiàn)這些人對飲食、運動都有自我要求，再通過科學(xué)保健品的補充，能夠讓他們自我感覺會更好。當(dāng)然，能夠得到這些人群的認可我們也非常開心。

Q 您怎么看待未來的NMN市場發(fā)展?是一路“狂飆”嗎?

A 我非常看好NMN的發(fā)展前景，抗衰這個需求對于現(xiàn)在的人來說是一個長期的需求，可能就會發(fā)展成為一個長期使用的必需品。NMN產(chǎn)品還是需要產(chǎn)品教育的，隨著更多的人體數(shù)據(jù)積累，長期服用的這些臨床數(shù)據(jù)，能夠足以證明它的安全性和抗衰老方面的一些作用;并且，隨著科技發(fā)展原材料的成本下降，未來產(chǎn)品價格可能會更親民，那么隨著認知度的普及、渠道拓展等等因素，在未來的市場規(guī)模一定是比現(xiàn)在要大很多的。NMN這個產(chǎn)品因為在國內(nèi)現(xiàn)階段還不是特別普及，但在海外或是港澳地區(qū)，大家可以發(fā)現(xiàn)它就是一個可以在藥店甚至便利店可以購買的到的產(chǎn)品，但有這一些其實還是不夠，我覺得整個行業(yè)還需要有一些相應(yīng)的規(guī)范，一些標(biāo)準的出臺，有了這一切之后它一定會蓬勃發(fā)展。

Q GT&G未來將如何發(fā)展?

A 針對GT&G品牌已有的NMN保健品，今年的規(guī)劃是拓展一些新的渠道，我們之前一直重私域的發(fā)展，公域上沒怎么發(fā)力，另外就是我們也準備去做一些品牌營銷層面的事情，在社交媒體上有一些聲量;產(chǎn)品端的話，我們還是會堅持以科學(xué)為導(dǎo)向不斷推出基于最新研究成果的產(chǎn)品。我們希望把GT&G打造成為一個針對中高端人群對于抗衰和健康追求的一個首選品牌。NMN產(chǎn)品將會是很好的切入點。